第六章 薪酬中透露出的貓膩(2/5)
老板省悟地“哦”了一聲，忙他的去了。
兩時後，老板回來，見Billy還在奮筆疾書，看了他一眼，沒等他開口，Billy就：“我寫的‘一千個加薪的理由’才寫到第5條，早著哩。”
老板一聽就急了，：“別寫了，拿過來吧，我們談談。”
半個時後，Billy從老板辦公室出來，別提多高興，上班很多年了，才第一次勇敢地向老板提加薪要求。
事實上確如阿智的那樣，這種老板活像擠牙膏，你提了，他才會“想”到；你不為自身利益著想，他才不會替你考慮。
向老板申請加薪，感覺像是在老虎嘴上拔毛。
對方畢竟是領導，一旦談判破裂，等不來鈔票也就罷了，怕就怕一雙“鞋”從此被穿在腳上。
因此，談薪水變成職場中最難開口的一件事。
有一個調查發現，875位接受調查的人力資源主管中，60%表示會在麵談時對薪水保留一些彈性，隻有0%絕對不能調整，其餘10%要視對方的態度而定。
另外一個調查則發現，高達80%的人力資源主管是願意跟麵試對象好好溝通薪水的，他們甚至並不排斥要進行一點“談判”。
俗話：“會哭的娃娃有奶喝。”
在談薪水這件事上，不能是100%對，但對你的薪水發出聲音，至少你的主管會多納進一個考慮的因素。
當企業與員工的關係逐漸脫離傳統上對下雇傭，逐步走向平等互惠，其實你對薪水可以發揮更大的影響力，企業也未必全然不能接受。
重點是：“談薪水，請給我一個更好的理由。”
對於加薪，最關鍵的問題是：“假如你原本年薪是70萬，現在開口要100萬，你要告訴我，多0萬的理由是什麽。”
如果你無法提供極具服性的理由，企業隻好放棄考慮你的想法。
除了在麵談中，要清楚表達自己的市場價值，對上班族來，應該建立另一種積極的認知：爭取合理的薪資，是一個長遠的目標，第一次沒談成，不代表就要放棄。
要提高談薪水成功的幾率，其實隻有一個關鍵——就是準備。
所謂的準備，包括技巧的準備，也包括信息的準備，以及談判萬一破裂，做好接受現況或是走人的心理準備。
若要獲得加薪，以下幾條則是你必須要做給公司看的，而公司也不會輕易拒絕你的請求。
1你必須有勇氣提出申請
也許你會覺得很奇怪，為什麽這也會成為加薪的條件。
你要相信確實如此，看到很多職場中人總是抱怨自己的老板太摳門，總不給自己加薪，但是實際情況是，他們從沒有嚐試去向自己的老板提出這個請求。
這是非常令人費解的，不是努力地去爭取自己的權益，而是坐等公司好心地為其加薪？
憑什麽在所有老板都在竭盡全力壓低各部門開銷的情況下，平白無故地多付給你一部分錢？
不要期盼如此幸事從而降，你必須要自己提出加薪申請。
當然，為了不使自己的話語被當做耳旁風，請務必確定你能夠得到主要上司的支持。
看準申請的時機
時機很重要，如果公司近期剛剛宣布財政狀況困難，或是丟失了一份大單子，又或需要進行一次裁員，那麽此刻必然不是申請加薪的好時機。
最佳時機應是公司生意風調雨順之時。
例如公司剛剛接手一個重大項目，或是在年初，部門著手執行新的年度財政預算，收到撥款之時，所以應時刻注意自己公司財政狀況的跌宕起伏。
此外，申請加薪的另一絕好時機則是在你剛剛為公司作出重大貢獻時，例如為公司創造了巨大經濟利潤或是贏得極佳聲譽。
舉出給自己加薪的充足理由
要重點彰顯自上次加薪以來，你所取得的重大成就，即便你知道上司對此已然心知肚明。
要著重體現那些幫助公司贏得客戶，獲取重大收益，或是節省大額開支的事件，如果你擁有相關數據，最好能夠注明具體金額。
這些將成為你值得獲得更高獎賞的有力證據，也是你講演主題中最具價值的一部分。
4了解自己職位的工資基準
談判前，你首先要打聽一下市場行情，搞清楚自己還有多少“上升空間”，但不要言及公司其他工作崗位的相關信息。
因為這些信息極有可能隻是內部消息，而並不是真正的市場價格，隻是反映了其他公司是怎樣支付薪水的。
到職業介紹所或人力資源網站等相關的機構拜訪和谘詢，可以獲悉各行業基本的薪資範圍以及自己是否有當麵議價的工作機會。
瀏覽了各行各業的招聘啟事後，你可以進一步尋求相關領域前輩的意見。
也許對自己進行一次考核前的自我評估的最佳辦法就是把你的腳伸到就業市場裏去，再沒有什麽能夠比經曆幾次麵談更能讓你現實地認識你的價值。
所以，不妨投寄履曆，應聘感興趣的工作，試一試，看是否有進一步麵試的機會。
畢竟用人單位會根據具體情況作出評估，這才是最實際且最有用的回報。
5做一次正式的演講
你最後需要把所有的話整理成一篇演講稿，然後根據如今的市場平均待遇標準以及你為公司所作出的貢獻（創造的經濟收益、節約的成本、研發的新設備、提高的效率，甚至隻是鼓舞士氣等）都應該出現在你的正式演講稿中，餘下的就留給你的上司，讓他去慢慢考慮。
在你的講演中，你需要做的就是自我推銷，讓領導覺得給你加薪合情合理，並不過分。
講演稿無須太花哨，也不必使用幻燈片或是彩色圖表，隻需將事實一一擺出，一頁的總結外加你的支持材料就足夠了。
記住一點，你並不是在祈求或是申請加薪，而隻是在向公司證明你的價值所在，你必須要有服力，這兩者之間存在巨大的差別。
現在，你應當清楚為達成加薪成功的目標，自己該如何行事了。
下麵，我們再來談一談大家經常會觸犯的一些錯誤，這些錯誤看似無意，但是極有可能會使你喪失寶貴的機遇，甚至會斷送你在公司的前程。
1不要成為同級別職員中的頂薪者
你一定不希望自己因為一次加薪，成為公司同級別員工中的頂薪者。
如果你不能持續為公司創造較他人更高、更多的利潤，那麽一旦公司麵臨財政危機，你將會首當其衝，被逐出公司。
不要對上司進行威脅
如果你提出的薪金要求未被予以批準，也不可編造某家公司準備為你支付更高薪金的謊言，或是威脅上司自己準備離開，那樣，你則會因為一個並不存在的新工作而流落街頭。
不要因未達到目的而抱怨
不要公開抱怨薪水低，不要與其他員工攀比薪水，無論所增薪水部分何等微薄，或者隻是象征性地超低幅度上漲，你的上司也可能是經過很久的思想鬥爭或努力，才為你爭取到更多的薪水，公開抱怨或攀比隻會使公司認為你隻關心金錢。
當你擁有足夠資本證明自己的價值及重要性時，金錢便會不請自來。
倘若你未能獲得期望中的薪水待遇，或者認為自己掙的遠不如想象的多，就請繼續努力吧。
4客觀地評價自己
員工通常傾向於高估自身價值，你的價值、職業道德、對於公司的支持以及工作熱情與別人相比，有何特別之處嗎？
這些淺層表現不足以成為你努力工作的有力證據，最好將它們拋開。
你認為自身表現如何優秀，這毫無用處，關鍵在於管錢袋子的那個人是否也這麽想。
倘若他們看不到你的努力，這一切則根本毫無任何意義可言。
如果你不清楚該為自己申請多大漲幅的加薪要求，就一般情況而言，10%是公司尚可以接受的。
如若你的需求高於此標準，就請擺出書麵證據證明自己的價值，再通過實實在在的相應銷售業績來為自己撐腰。
5不要頻頻提出加薪
切記一年隻可以提出一次加薪申請。
對！你沒有聽錯，一年一次！如果你今年不具備加薪的牢靠證據，那最好立即開始為自己構築次年加薪的堅實後盾。
要確保這段時間你能夠充分發揮自身價值，不能夠讓他們將你裁掉。
58隻有自己才更關心自身的利益
P是一家金融公司的職員，為人處世一向沉默，與世無爭，隻要是領導交給自己去辦的事情，就不假思索地答應下來。
他認為，隻要安分守己地工作，即使沒得到升遷，也不會因為惹惱上司而被開除。
也正是因為這一點，經理似乎從開始就對P特別有好感，不論開大會議都帶著P，等到P業務稍稍熟悉，就開始讓P接手做業務。
P得到了經理的如此厚恩，做事就更加勤奮，更加任勞任怨。
有一，經理把P叫到辦公室，告訴他公司要辭退一個員工，自己不好意思去，因為P和這位同事熟悉，所以希望P能夠去和他。
P二話沒，向經理打個包票，然後順利地完成了任務。
還有一次，經理他被另外一個部門經理氣得頭疼，自己不想再見到那個經理，下午的一個會議就讓P代為參加。
P心裏十分高興，認為經理很看得起自己。
在參加會議之前，經理在P麵前動情地痛斥了那個經理如何地卑鄙無恥，如何欺負自己。
讓P聽在耳裏，記在心裏，開會的時候就處處找那個經理的不是。
但是，盡管P對經理如此信任和支持，經理卻並沒有因此而對P有多少的特殊照顧，P在他眼裏甚至沒有任何的地位可言。
過了一段時間，公司突然決定要裁減一部分人員，P本想著自己業績不錯，又和經理有深厚的關係，隻要老老實實工作，肯定沒事。
但是，經理卻突然直接找到P，給了他兩個選擇：一個是他可以做滿這個月並得到當月工資作為賠償，但是要算公司主動辭退他，並記入檔案；另一個是自己主動辭職，但沒有賠償金，最多隻發給他這個月已經上班的十工資算做補償。
P幾近崩潰，他竟然想不到這就是自己在公司最終的結果。
他隱隱約約猜測出了經理的意圖，於是十分不甘心，決定為自己抗爭一次。
這時，他開始把自己書櫃中塵封已久的《勞動法》和公司簽訂的勞動合同統統拿過來，徹夜進行了仔細而深入的研究，努力找出對自己有利的政策條文，然後又把自己應該得到的利益哪怕是丁丁點點，也給列出來準備向經理索取。
但是，他沒有找經理，而是直接找到了總經理。
在總經理辦公室裏，P拿著有關文件，一改往日那種畏首畏尾的謙恭，沉靜地：“總經理，根據《勞動法》規定，用人單位應當根據勞動者在本單位的工作年限，每滿一年給予勞動者本人一個月工資收入的經濟補償。
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