第六章 薪酬中透露出的貓膩(1/5)
第六章 薪酬中透露出的貓膩
盡管你可以豪邁地：“咱不談錢，俗！咱不在乎錢。”
但是我相信，每個人的心裏都是在乎錢的，否則你工作的意義何在？
事實上，錢確實是一個讓人頭疼的問題，凡事隻要一碰到“錢”就會變個味兒。
因為，錢是衡量我們價值的隱形標準，錢是我們生存的重要東西，錢可以讓我們生活得更加美好。
正因為這成為大家人人皆知的道理，所以錢變得更加隱晦、更加含糊。
公司設定了薪酬保密機製以“穩固”軍心，公司還偏好暗送紅包以激勵員工，但是更多的時候，我們卻感覺到自己的薪水正在無聲無息地減少，那麽，我們的薪水哪去了？
56透過薪水看出你的職場價值
某公司欲在尚未畢業的大學生中，招聘一位職員，有四個應征者初選過關。
總經理要求四人各寫一個求職意向，並且注明所希望的待遇。
甲寫道：“我的月薪要在三萬元以上，否則不予考慮。”
乙寫道：“月薪能否提高些，起碼要能填飽肚子。
吃不飽，有何力氣工作？”
丙寫道：“總經理，我對薪水多寡不太看重，但要給我鍛煉的機會；如能有讓我鍛煉的機會，不給錢也無所謂。”
丁寫道：“經理，月薪的多寡可以反映出公司對我的信任程度和重視程度，我很想知道我的月薪能有多少。”
總經理審閱後選定丁為總經理辦公室秘書。
有人不解，問他為什麽不選其他三人，他：“一個人的薪水觀可以反映出他的職業素質和修養。
甲對薪水看得太重，他憑什麽要求每月薪水三萬元以上。
這種部屬隻會為薪水工作；乙是典型的隻為領薪水吃飯，沒有更高的追求，當然也就不會在工作中發揮主動性和機動性了；丙則是野心太重，對薪水滿不在乎而隻求鍛煉而已，這種人往往不會在一個地方待得太久，一段時間後就會跳槽而去；丁機智靈活，既要求高薪卻也懂得委婉，讓人覺得值得信賴。”
這位總經理僅從個人要求薪水這一微卻又敏感的事上，就看出部屬的心理特征和個人特質。
所以，部屬的薪水觀直接影響到上司的看法。
而事實上也確實如此。
一提到加薪一事，幾乎所有人都會觸犯同一錯誤。
他們認為自己應該得到加薪，因為這就是自己應得的報酬，或是站在個人角度上考慮，自己確實需要增加一筆收入，事實是，你的老板並不在意你應得與否，更不會去關注你是否真的需要增加一筆收入，他唯一所關心的是值不值得在你身上繼續進行投資。
薪水，不隻是一個錢的問題，你對待它的態度，你談判的藝術，都反映出你的職業素養。
談薪水，不隻是一個“賣身”的討價還價過程，也是高層對你加深了解的一個過程。
遺憾的是，大多數人對這一點都認識不清。
誰不想獲得高薪呢？
對上司表現出誠心、對工作盡職盡責、對上司投其所好、曲意逢迎等，為的是什麽？
當然是想升職、想加薪，即使是想在公司裏證明自己的能力，也得透過加薪和晉升來體現。
公司並不關心你的付出價值幾何，同樣也不會關心此時你缺錢與否，這不是他們的問題，他們唯一關心的是對公司而言你是否仍然具有利用價值。
你認為自己較之他人更為聰明，理應多獲取一部分工資，或是你的配偶失業、或者你新近購買了一輛寶馬車，囊中羞澀，不過這與公司無關，更與你的工作無關，你必須要向公司證明，你自己的利用價值。
然而，許多人想加薪、想升職卻總無法如願以償，其中難免有對待遇認知不清的原因。
比如，有的人不切實際，妄想薪水“一步登”。
個人薪水多寡與很多因素有關，如個人的能力和貢獻、公司業績狀況與上司的看法、社會的物價水平等。
這其中占主導地位的是個人的能力和貢獻，一般來，貢獻越大，加薪和升職的機會也會比其他同事大，但是，假如你是新進人員，而且表現並不出色，卻想拿比別人高的薪水當然是不可能的。
如果你想拿到月薪十萬，那必須“物有所值”，上司不可能白給你薪水。
事實上，高薪收入往往是從低薪開始，如今月薪十幾萬的經理，過去也是從每個月隻有一兩萬元的職員做起的。
當然，隻有個人的能力和貢獻還不能達到加薪升職的目的，還得走些“快捷方式”，耍上“幾招”以影響上司，這也是本書要探討“洞悉上司”的原因。
還有人抱著“待價而沽”的原則不放，一定要自己的薪水與其工作業績“相符”。
原則上，的確應該如此，但實際卻不像原則那樣簡單，“相符”的情況非常少。
雖上司的利潤一部分是從你創造的價值中來，但你從上司那裏得到的不僅是薪水，還有工作機會和工作經驗，在就業市場競爭十分激烈的社會，對職場新人來尤為重要。
但是，這也不是薪水不重要，隻是你必須對待遇抱持正確的態度。
大多數員工都希望加薪，這很正常，然而身為上司，加薪就意味著要從自己的口袋裏掏錢出來給別人，一般來誰也不太願意。
這下子主雇間的矛盾使出現了，一方想要加薪，而另一方卻不願掏錢出來，怎麽辦呢？
有的：“算了吧，要求加薪，若不好，反而會得罪上司，目前的薪水還勉強過得去，何必去開口要求造成尷尬呢。”
這種想法就太“保守”了，在職場，剛開始我們可以抱著學習的態度，但是最終我們是為了謀取生存利益而來，況且，按照按勞分配的原則，當你的付出逐漸增多，創造的價值逐漸增大，相應的報酬增加也是理所當然的。
另外，如果你一再忍讓，實際上是姑息老板，有你的負麵榜樣存在，他也會這樣對待別人，這樣既是對你不公平，對別人也不公平。
所以必須持有正確的待遇觀。
有一名果農種了一棵蘋果樹，精心培育近十年，才結出新品種的蘋果。
當他嚐了一個蘋果時便發覺又甜又脆，於是決定把這些蘋果與眾人分享。
於是，他摘了幾個蘋果盛在籃子裏，把籃子放在家門前，並在旁邊立了一塊牌子，上麵寫道：“歡迎免費品嚐！”
過了好幾，籃子裏的蘋果一個也沒有少。
蘋果的主人覺得很奇怪，使去請教本地的高人，而後他把牌子翻過來，在背麵寫道：“蘋果一個賣一塊錢！”
不消幾，整棵樹上的蘋果就全都賣光了。
你知道其中的原因嗎？
這則故事中的果農起初標示蘋果可“免費”，讓人不免心生疑慮：“哪有免費給陌生人蘋果吃的傻子，對了，那些蘋果一定很難吃，或者主人在玩什麽花招，還是不吃為妙。”
唯有把蘋果標價來賣，路人才會相信蘋果是甜的，才不會懷疑其中有詐，這便是蘋果能很快被人吃掉的原因。
同理，你也如同“蘋果”，如果“請人免費品嚐”，反而會讓人懷疑你的能力和才幹，所以，如果你要把這“蘋果”推銷出去，就要開個價碼才行。
毋庸置疑，勞動力也是商品，你領薪水是你工作能力的價值。
如果你不向上司要求高薪，上司倒認為你能力平庸。
如果你認為上司看到你的成績就會自動加薪，那你就想錯了。
富有“人情味”的上司是非常稀缺的，即使他很清楚地看到你的業績和忠誠也會假裝沒看見，畢竟加薪的錢是從他錢包裏拿出來的。
既然這樣，你就要主動向上司提出加薪。
當然你的要求不能太“貪婪”。
如果你獅子大開口，肯定會被上司拒絕。
作為職場人，一定要樹立正確的薪水觀，既不要自輕自賤做義工，也不要過分要求。
你的薪水不隻是錢的問題，它還代表著你的職業影響力。
你的薪水觀，在你的上司眼中也是一個考核估量指標。
總之，薪水觀會影響到你的職場地位。
57薪水不僅是掙來的，也是談出來的
阿智跳槽那晚，Billy請他去酒吧坐，算是話別。
聊到投機處，他告訴Billy一些公司內幕，令Billy的心情再沒法平靜下來。
Billy和阿智一起進公司，幾百個應聘者中挑了0個，而他們則是這0個裏麵最幸運的兩個：一去應聘就馬上拍板，實習期比別人少兩個月，實習工資卻比別人多幾百元。
這些是剛進公司時，老板單獨給他們開“會”告知的。
Billy和阿智心裏異常溫暖，把老板當知己，把自己當他的心腹。
每加班到淩晨點，一個星期的工作時間絕對超過90時。
實習期滿後，工資並沒有像老板許諾的那樣一路上漲，隻是增加了00元。
領薪水時，財務室發給他們的工資和其他同事一樣，但私下裏，老板又發給他們剩下的工資。
就這樣，拿著比其他同事多幾百元的薪水，心裏有隱隱的優越感。
但每夜裏和阿智加班，卻又覺得工資太少了，老板太薄待自己了，但隻是鬱積在心。
阿智跳槽，Billy以為是他厭煩了這種沒日沒夜的工作。
誰知酒吧話別，他告訴Billy的真相卻是：他的工資早就4000元了，而Billy仍拿著1500元。
當時Billy的感覺一下就暈了，氣憤道：“這遭雷劈的老板！看我比你好話，就來個看菜下飯！”
阿智一臉微笑地對Billy：“你真是傻乎乎得可愛，那麽拚命幹，不知道向老板提合理要求。
換成別人，要麽不加班，要麽就提加薪了。
我實習期滿後幹了兩個月就向老板提加薪要求，老板單獨給我把工資漲到000元，過了四個月，我再次找他，無非些個人與集體利益應成正比關係的話，這一次工資漲到000元。
半年後，公司贏利大幅增加，我們功不可沒，所以我又單獨和老板談了，他無論如何不願再加薪，後來我從網上下載了全國同類型行業員工工資數據給他，他無話可，就這樣，我的工資漲到了4000元，當時他很緊張，無論如何也不能泄露這個情況，否則公司將會大亂。
現在我辭職了，告訴你這個秘密，主要是感覺你做得好辛苦，卻又羞於提加薪，讓那老板鑽了空子……”
阿智的這一番話，讓Billy失眠了一夜，也思考了一夜。
第二上班，Billy一直伏案疾書，被老板從透明的玻璃辦公室裏看見了，問Billy在寫什麽，Billy在寫一份建議，他奇怪地並沒有叫你寫什麽建議啊，Billy苦笑：“關於加薪的建議，昨我和阿智聊了聊。”
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