第七章 一開始的方向就錯了(3/3)

    馮嘯辰笑了笑，道：“依我，這個項目從一開始的方向就錯了，走到今這一步，其實是在所難免的。”

    “呃……後生可畏啊。”羅翔飛長歎了一聲，換成一個其他的什麽工作人員，敢在副局長麵前這樣話，恐怕當即就可以卷鋪蓋滾蛋了。178熱軋機的引進工作，是由冶金局和南江省冶金廳共同承擔的，有關的工作原則、工作方向，也是雙方深思熟慮的結果，其中羅翔飛也貢獻了一部分思想。馮嘯辰上來就項目的方向是錯的，這豈不是把一船人都給打了，羅翔飛也就是意誌還算堅強，否則這會早就被氣得休克了。

    “你看，為什麽項目的方式一開始就是錯的。”羅翔飛決定認真地聽一聽這個年輕人的想法了，敢出此狂言的人，要麽是真正的智者，要麽就是個愣頭青，羅翔飛在心裏覺得馮嘯辰屬於後者的可能性更大一些，起碼能達到九成九吧。

    “先，我們把進口的方向限定在RB企業身上，就是一個錯誤。”馮嘯辰話了，他可絲毫不認為自己會在羅翔飛麵前露怯，不好意思地一句，他的許多觀點，恰恰就是羅翔飛自己在若幹年後反思的結果，他可是沒交版權費的哦。

    “在整個西方世界裏，RB是與中國經貿往來最為密切的，我們選擇RB企業作為引進來源，有什麽不妥？”羅翔飛反駁道。

    馮嘯辰道：“正因為RB與中國經貿往來最為密切，所以RB人對於中國政府的決策風格最為熟悉。他們知道我們缺乏國際化經驗，在國際技術交流中有弱者心態，容易被外方左右，因此在談判中能夠熟練地使用各種技巧，以達到他們的目的。”

    “呃……”羅翔飛語塞了。這也算一個理由？他細細地想了一下，終於無奈地承認馮嘯辰是對的。他與許多西方國家的客商都打過交道，隻有與RB人打交道的時候，是最為舒心的，人家會把各種事情都考慮周全，處處都迎合中國人的心理。他原來隻覺得這是積極的一麵，現在想來，人家對自己熟悉，自己卻不了解人家的規則，在談判之中，不吃虧才是奇怪呢。

    馮嘯辰繼續道：“相比之下，美國和歐洲的廠商，由於對中國不了解，在談判的時候反而不敢過分，生怕被我們抓住把柄，影響雙方的關係。尤其是聯邦德國的企業，為了能夠在國際市場上占據一席之地，對於中國這樣一個新興市場的態度是非常謹慎的，他們會寧可自己吃點虧，也不讓中國人覺得吃虧。如果我們一開始就選擇與聯邦德國進行合作，類似於抽水馬桶這樣的問題，是絕對不可能出現的。”

    “這是你自己悟出來的，還是聽別人的？”

    羅翔飛已經驚得目瞪口呆了，這哪裏還是一個不滿歲的臨時工出來的話，經委那些資深的外貿官員，對這個問題的領悟，似乎也不及馮嘯辰更深入吧？ 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)