第八章 跟我走吧(1/3)

    德國與中國的關係，起來也是挺有趣的。 Ｗｗ Ｗ ＣＯＭ在德國還分裂為東德和西德的時候，被稱為西德的聯邦德國對於中國的態度是非常友好的，在所有的西方國家中，算得上是最誠心誠意願意幫助中國的，或許還不用加上“之一”這樣的修飾。

    那時候的聯邦德國，經濟上處於上升期，需要中國這樣一個新興市場來消化它在裝備製造業上的過剩產能。在政治上，它是一隻跛腳鴨，國家處於分裂狀態不，作為二戰的戰敗國，在歐洲也是沒有太多政治地位的，迫切需要中國這樣一個聯合國常任理事國來作為它的盟友。

    在這種情況下，聯邦德國對於與中國的經貿合作非常重視，向中國出口裝備的時候很少有留一手的念頭，這一點與美國和RB都大不相同。在美國看來，中國畢竟是東方陣營的一員，在輸出技術時是需要有所節製的。而在RB看來，中國是一個有潛在競爭力的鄰國，他們可不願意教會了徒弟再餓死師傅。兩相比較，就能夠看出聯邦德國的難能可貴了。

    德國與中國關係交惡，是在德國統一之後的事情。而其中對中國最為仇視的，恰恰是來自於前東德的那些國民。這其中的緣由，就隻能交給犯罪心理學專家們去研究了。

    8年代初，中德還處於接觸的前期，德國人一方麵對中國不了解，不敢像RB人那樣玩花招，另一方麵又有著與中國搞好關係這個出點，馮嘯辰提出應當把進口的方向轉向聯邦德國，是非常正確的。

    這樣一個道理，對於羅翔飛這個層次的官員來，其實就是一層窗戶紙，捅破之前或許朦朦朧朧，看不清楚，一經捅破，大家也就恍然大悟了。

    關鍵是，捅破這層窗戶紙的人，居然不是談判桌上的老將，而是一個在談判時負責端茶倒水的臨時工，這怎麽能不讓羅翔飛驚奇而且尷尬。

    “我們此前也接觸過西德的製造商，但他們的報價比日方要高出不少，而且在成套提供設備方麵還有些猶豫，他們更希望我們采用點菜式引進的方式，這與RB企業能夠提供的套餐式服務又有區別了。”羅翔飛回憶著冶金局的決策過程，向馮嘯辰解釋道。

    馮嘯辰道：“這就是我要的第二個方向性錯誤了。其實德國人提出的點菜式引進，才是最適合我們的。套餐式的服務聽起來很簡單，但總包方不會從我們的角度考慮，不會為我們選擇最物美價廉的設備。且不把廁所都打包進來這種惡心的做法，就算是合同裏隻包括了設備，我們得到的也絕不是性價比最高的。”

    “性價比？”羅翔飛一時沒聽懂馮嘯辰的用詞。

    “性能與價格之比。”馮嘯辰解釋道。

    “明白了。”羅翔飛點點頭，然後道：“馮，你這個想法呢，從大道理上，是對的。但具體到178這個項目，就有些想當然了。我們上一次從國外引進軋機，是江城鋼鐵廠從RB引進的17毫米熱軋機和從西德引進的17毫米冷連軋機，我們采取的就是整體打包引進的方式。因為當時根本沒考慮自行製造的問題，引進時連製造圖紙都沒有購買，沒有形成軋機建造的經驗。

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