第二十八章 新客戶老問題(2/2)

    馮工很快就到了。劉益之客氣地介紹了一下FJT的產品，尤其是可以替代歐美品牌的那些元件，介紹地非常詳細。馮工也聽得非常認真。

    “馮工，要是你們研發中心有什麽新產品開發，或者產品更新升級，還請考慮下我們的FJT的產品，除了在成本上我們有優勢之外，在電源諧波、放大失真曲線等方麵也有優勢。”

    “明白。我們研發中心每年也是有任務的，新產品開發，現有產品的更新升級，這些都需要你們供應商配合支持，提供最合適，性價比最好的器件。”

    “這些都是我們應該做的。”

    “正好，我們研發中心的關主任也在，我把他請過來，一起談一談。”

    “好的，太感謝馮工了。”

    關主任四十多歲，地中海發型，個子不高，臉上總帶著一份嚴肅，像一位高校的教授。

    他坐下來靜靜地聽劉益之介紹了一遍FJT產品，開口問道：“我們有一款產品，靜噪偏高，我們在電路上花了很多心思，添置了不少配件，才把靜噪消除到可接受程度。但是這樣做成本偏高。小劉，你有什麽推薦嗎？”

    “關主任，請問你們這塊產品電源用的哪個品牌的什麽型號？”

    “IFN的IXN2102加FXC1605。”

    劉益之思考了一會，給出了自己的意見。

    “這兩個元件配置效率高，輸出電流也夠大，外圍器件也要求的少。隻是靜噪不好處理，要是中後端的放大器沒有選好，靜噪會偏高。我推薦用FJT的FXA4502和FXN9901做電源部分，輸出電流和效率隻比IFN的那兩顆芯片低400mA和0.7%，但是隻要在中端放大器選FXZ8871，靜噪就可以抑製在-65dBm。”

    關主任坐在那裏默然想了一會，那張油光的臉終於露出一絲笑容來，“小劉，你把這幾顆料的資料發給我看下。”

    “好的。”

    下午趕回到公司，劉益之把事情趕緊處理完，就到下班時間了。

    楚華章找到了劉益之，兩人一同離開公司，在路邊找了一家餐廳。

    “Eric，謝謝你。”楚華章舉起酒杯說道。

    “謝我什麽？”

    “David跟我和Rocky說了那天，你跟老板說的那些話。”

    “不要放在心上，我隻是實話實說。”

    “謝謝你的實話實說。”

    “哈哈，不用客氣。”

    兩人同飲一杯，吃了幾口菜，楚華章說道：“現在公司有人在說你的閑話。”

    “什麽閑話？”

    “說你取得的成績一是運氣好，二是一個人占著FJT龐大的資源，這樣對其他人不公平。”

    “不公平？”劉益之笑了。

    現在已經沒有A/B組了，留下來的那些人沒有了外敵，自然會把目光轉移。劉益之現在渾身金光閃閃，想不引人注目都不行。

    留下來的那些人雖然接手了王仲良他們留下的所有客戶，但是那些客戶又不是他們開發的，隻是維持而已。這種客戶一來提成給的少，二來公司也不會認為是你的成績。

    想出銷售成績，拿到更多的提成，一些人把目光轉移到FJT上了，開始動起歪心思了。

    劉益之想通了這些，隻覺得心在發寒。剛剛才在一個戰壕裏“並肩作戰”過，現在就開始背後捅刀子了，有些人，眼裏就是見不到半點好處。

    是哪些人？劉益之在暗暗猜測著，也不打算問楚華章，對麵坐著的這個家夥，也不是等閑之輩。不過他比其他人要聰明，看到了自己身上隱藏著的優勢和加持。 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)