第二十九章 老問題新鬥爭(1/2)

    周一例會，何正偉、張廣奇和洪國華例行發言後，按例各銷售開始發言。一向發言不積極的程東耀第一個舉手要求發言。

    “我這段時間跑了不少客戶，有裕XX，利XX，南XX等十餘家，他們對FJT的電源管理、運放、編解碼芯片非常感興趣，我也跟他們的工程師溝通過，很有機會用到FJT的器件。我想問下，我們是不是也可以推FJT的產品？”

    他的話剛落音，胡誌山也附和道：“是啊，我也有兩三個客戶對FJT產品感興趣。”

    “當然可以推FJT的產品。”何正偉答道，“公司不是一直鼓勵大家推FJT的產品嗎？”

    程東耀努力地咽了一口口水，壯起膽子，繼續說道：“能推FJT的產品，那就好。還有就是Eric手裏有不少FJT的客戶，他一個人精力有限，能不能分出來給大家一起跑？”

    何正偉眉頭一皺，往座椅上一靠，目光掃過會議室的每一個人。張廣奇的眼睛裏閃過一道譏諷，坐在那裏沒有做聲。洪國華看了一眼劉益之，眼睛裏可以看得出歉意。

    劉益之心裏冷笑不已。你這搶果實的水平，連王仲良都不如啊。FJT產品一直是開放的，所有的銷售都允許去跑。隻是以前這些銷售一直都沒有花心思去分析FJT產品，找出目標市場和客戶，加上有順達廠做例子，大家像無頭蒼蠅跑了一圈後，發現沒有什麽效果，於是很現實地放棄了。否則張廣奇也不會專門招自己進來跑華南市場的FJT產品。

    自己接受FJT產品任務之後，把目標市場和客戶都分析出來了，也搞定了順達廠，開發出一大票的客戶，源源不斷地出成績。一些人就按捺不住了，想伸手搶果實了。哼，真當老子是新手啊？

    對於洪國華的歉意，劉益之是不屑一顧。

    洪國華現在是銷售總監，站在他的立場上，為了整個團隊的團結，以及對手下的銷售負責，犧牲一下不是一個團隊的劉益之，似乎說得過去。可問題是，你這樣做就是在鼓勵屬下不勞而獲！要是按照這個思路，以後誰還願意花心思去分析產品和市場，等別人開發出來去搶就好了。這樣帶團隊，能帶出什麽樣的團隊來呢？

    何正偉轉頭問張廣奇：“David，剛才Region提出的分配FJT客戶的事情，你怎麽看？”

    張廣奇的目光在程東耀等人滿是緊張的臉上一掃而過，平淡地說了句，“現在FJT產品在華南地區的銷售，Eric最有發言權，就連原廠的山田先生，也多次跟他溝通市場方麵的情況。所以我想聽聽他的意見。”

    何正偉笑著說道：“對，Eric，你最有發言權，說說你的意見。”

    “老板，這一個多月，我跟山田先生和David溝通過多次，在以前那份計劃的基礎上，整理出了一份FJT產品在華南地區的目標市場和客戶的詳細報告，上周四就發給你。”

    何正偉點點頭，表示自己收到了。

    “山田先生非常支持我們川景電子向音視頻、安防、家電、電機、機頂盒、手機六大塊推廣FJT的產品。為了保證我們川景電子的利益，避免其他代理商在這些市場與我們發生惡性競爭，山田先生已經向所有代理商發出通知，所有FJT的客戶必須報備，屆時他將優先把這六個市場的客戶交給我們跟進。”

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