第二十八章 新客戶老問題(1/2)

    雖然一口氣搞定了包括順達廠在內的四家客戶，還有兩家正在測試認證和申請審批階段，很快就能成為成交客戶。但劉益之知道，這六家除了順達廠，難度都不大。他們的產品都有用FJT產品，以前或是在寶島采購，或是直接從和國采購。現在為了方便，轉移到內地來采購是必然的。自己去找他們談，正符合他們的需求。誰去談，隻要不作死，一般都能談得下來。

    下階段，劉益之要跑的是在用歐美品牌器件的客戶群，真正的新客戶。他的目的是說服這些客戶改用FJT的器件。FJT價格便宜些，品質也不差，但客戶不一定要替換。雖然降低成本是個很好的理由，但是改用器件可能需要調整生產工藝，會影響生產效率和質量。在目前而言，客戶使用歐美品牌的器件非常穩定，改用FJT器件，萬一跟產品中其它器件有衝突，造成產品工作不穩定，這就是巨大的風險。

    劉益之要做的就是逐步消除客戶的疑惑和顧慮，讓他們信任FJT的器件。

    劉益之把手裏的“新客戶”列了出來，逐一分析初步接觸的結果。有四家客戶算是樂觀。他們從工程到采購都認同FJT的器件，也希望能夠通過采用FJT器件來降低成本。劉益之現在要做的就是像打遊戲，一關一關往前走，隻要不出差錯，應該還是能打通關的。

    有一家客戶比較難搞。豐澤公司是一家國企、院校共同投資的股份公司，裏麵的關係非常複雜，劉益之的進程卡在采購部一位資源開發工程師那裏，一直都動彈不了。拜訪過工程部的工程師、主管和經理，還有采購部的主管和經理。他們打著官腔，說著同一個意思：“按流程走。”

    而流程的起點就在那位資源工程師那裏，他不動，什麽流程都走不了。曲正非，劉益之在這個資源開發工程師的名字上畫了一個圈。

    劉益之又一次來到了豐澤公司的前台。

    “美女，今天又是你值班啊？”

    “當然是我，我天天都在這裏，不是我會是誰？”

    “這麽辛苦，一天要在這裏忙十個小時吧？”

    “是啊，要十個小時，每周還要上六天。”

    “真是毫無人性啊，居然讓一個美女受這份苦！小玲，我看你的左下巴那裏好像冒出一個痘痘了，是不是因為這幾天太辛苦了？”

    “什麽？”小玲嚇住了，連忙從包裏翻出一麵鏡子，左照右照，發現左下巴真的有一個紅色小疙瘩，越看越像是該死的痘痘。

    看到小玲要哭出來的臉，劉益之看到左右沒人，從背包裏掏出兩個小盒子，遞了過去，低聲地說道：“這是和國的VK-A xx爽膚水和麵乳，有深層清潔、亮膚和抑痘的功能。我托朋友從和國帶過來的。”

    小玲眼睛一亮，她隻需看一眼，摸一下，就知道是和國的正品。VK-A是大品牌，這一套爽膚水和乳液容量偏少，但是在國內專櫃買也要三百。她馬上把東西收進抽屜裏去，臉上笑開了花。

    “今天你又來找曲工？”

    “是啊，”說到這裏，劉益之長歎了一口氣，“可是找他沒有什麽用，真的不想找他了。”

    小玲看了一眼左右，低聲道：“你可以不去找他，去找馮工。”

    “馮工？他是什麽職位？”

    “他是研發中心的資源開發工程師。”

    劉益之眼睛一亮，“馮工可以嗎？”

    “任何新產品開發或產品升級更新，都歸研發中心管。”小玲低聲點了一句。

    “謝謝了小玲。請幫我約下他。“劉益之心裏有數了。

    坐在會客室裏等候時，劉益之實在慶幸，靈機一動請山田真一幫忙從和國帶回來的數千元的高檔化妝品，除了送給龍明珠和方伶俐之外，這裏也派上用場了。

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