第二十五章 新的成績(2/2)

    看到思考了好幾分鍾的何正偉終於點頭了，劉益之繼續補充道。

    “老板，這三家客戶我們也會有選擇的出貨。我選出了三顆料，一家一顆。這三顆料都是比較重要的芯片，產品少了它就無法正常工作，而且必須要用FJT的。所以在這三顆料上，我們擁有了話語權，可以跟客戶去談，把賬期壓縮到最短。這三顆料的型號和價格，都是客戶總部直接跟FJT和國那邊決定下來的，也沒有給回扣的機會。”

    劉益之看到何正偉、張廣奇認真地聽著，頓了一下說。

    “我們直接出貨這三顆料給那三家客戶，一來可以擁有這三家客戶的Vendor Code，保持著跟這些客戶內部人員的聯係；二來通過這三顆料出貨的數量和日期，知道這三家客戶的真實用量，避免中間的貿易商萬一起了壞心，繞開我們從別的地方進FJT的那些其它料。”

    “很好！非常好！”

    何正偉忍不住鼓起掌來。劉益之考慮得非常周全，大大出乎他的意料，簡曆上才幹過兩年的銷售，卻比幹過十年的還要有出色。

    “行，David，這三個客戶就交給Eric去處理。我回去跟財務核算下，看能給貿易商留出幾個點的利潤來。Eric，你現在就可以行動了，去找一下合適的貿易商。”

    “沒問題老板，振華北大把的貿易商。不過我會仔細選一遍，選幾家靠譜的，到時再請你和David親自來談。”

    “好，就這麽決定了。對了，Eric，我和David還有一件事想問下你。你到公司也有一個多月了，你對A、B兩組銷售同事的印象如何？”

    聽到何正偉的問話，劉益之明白了，老板終於忍不住要對王仲良下手了。或許是自己的優秀表現給了老板信心，讓他覺得就算踢了王仲良，對客戶關係和銷售業績不會有太大的影響。又或許王仲良這段時間的表現徹底暴露了他的無能和貪婪，讓何正偉再也無法忍受了。

    問自己意見？這讓劉益之有點受寵若驚，想不到自己這麽優秀，讓老板已經引為心腹了。這麽大好的報仇機會，自己肯定不會放過的。。

    劉益之思考了一會，斟酌著字詞說道：“老板，我隻是說說我個人的看法。Roger是個非常優秀的銷售管理者，他帶著Jacky和Region，發掘了不少手機市場的機會和客戶。我也經常跟他們三位一起吃中飯，分享信息和經驗，討論問題。從他們三位身上我學到了不少東西。”

    “A組的同事我接觸不多，隻有Rocky和Tony給我留下了深刻的印象。Rocky是個很熱心也有能力的人，不僅忙於銷售，還能抽出時間協助處理公司很多內務，讓大家能夠在一個舒適的環境下努力工作。Tony是一個非常優秀的銷售，他做事有計劃，執行力強，我從他身上學到了不少東西。”

    何正偉若有所思地點點頭，笑著說道：“Eric，非常感謝你的看法，給我很大的啟發。”

    “老板，這隻是我個人的看法。”劉益之謙虛了一句，“那我先出去工作了。”

    “好的，你先出去吧。” 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)