第二十六章 繼續出成績(1/2)

    金環大廈是振華北地區的標誌性建築物，最有名的是它集中了南鵬市百分之八十的電子貿易商。這些貿易商絕大數是海陽人，老鄉帶老鄉，朋友帶朋友，親戚帶親戚，形成了一個個小圈子，最後匯成了一個大圈子。

    劉益之這段時間一直泡在金環大廈裏。他每天九點半過來，直接上門找公司老板，在或不在都留下名片，找個借口離開，繼續換下一家，一直到十點半。這時再回過頭去跟那些約好的老板會談。

    三天下來，隻遇到了五家貿易商老板這段時間段裏已經在公司辦公的。其餘的要不十一點左右才會來，要不就要等到下午來了，甚至有的幹脆不來辦公室，有事你提前預約，他到時再過來。

    “林老板，你這茶泡的真是有水準啊。”劉益之笑嗬嗬地說道。

    “劉工還懂茶藝？”林成富一邊蜻蜓點水地斟茶，一邊問道。

    “不懂，我隻能喝出個大概來。但是哪裏好，真的說不出來。”

    “哈哈，來，來，喝茶。”

    林成富今年三十五歲，九十年代初跟著親戚從海陽來到了南鵬市，在電子市場做了六七年，抓住了幾個機會。他名下的友富電子已經擁有振華北電子市場的三個檔口，員工有十幾個人。

    “劉工，你是無事不登三寶店，有什麽事，還請你直說。”

    “是這樣的，林老板，我們是FJT的代理商，在三家寶島廠拿到了Vendor Code，但是它們給的賬期比較長，我們老板覺得資金壓力偏大，所以希望能夠找家貿易商合作。”

    林成富馬上就聽出了劉益之話裏的意思，端起茶杯，呲溜喝了一口，“那能給我們留幾個點？”

    “四到六個點，不同的料點數有差異。”

    “嗯，”林成富點了點頭，“能告訴我是哪三個寶島廠嗎？”

    “華x誠，悅x倫和世x盛。”

    聽到這三個名字，林成富端茶杯的手明顯地慢了半拍。

    “每個月都有多少的出貨量？”

    “預估有一百萬人民幣的出貨量。”

    “哦，”林成富卻不再說話，隻是低著頭喝茶。劉益之也不著急，一杯接著一杯地喝著茶。

    第一包鐵觀音喝淡了，林成富換了一包新的。

    ”劉工，冒昧地問一句，我這裏是你談的第幾家？”

    “林老板，這幾天，我跑了二十幾家，但是當麵談過的老板中，你是第三位。”

    劉益之有自己的判斷方法。他選的這些貿易商，都是做的比較大的，老板身家都有上千萬。這個年頭有這個身家，偷懶享受生活完全可以理解。但是還能在上午九點半至十點半趕到公司辦公，說明這個老板還有強烈的事業心和進取心，依然保持著繼續奮鬥的激情。

    劉益之就是希望找到這種貿易商老板一起合作，隻有還保持著強烈進取心的人才有可能答應劉益之的合作條件。

    “劉工，我做這個中間商，能得到什麽？”

    “這三家寶島廠的Vendor Code，以及采購負責人。”

    “需要給回扣嗎？”

    “需要。”

    “那你們川景電子一點貨都不出給這三家客戶嗎？”

    “不，我們每家還留了一顆料，總共三顆料，我們直接出貨給這三家客戶。還有十三顆FJT的其它料，我們先出給中間貿易商，再轉手出貨給客戶。”

    “喝茶，請喝茶。這是蘭花香的鐵觀音，口味跟剛才的不同，劉工，來嚐嚐。”林成富客氣道。

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