第二十五章 新的成績(1/2)

    接下來的兩周時間裏，劉益之理順了順達廠的供應鏈，交了第一批試產貨物，運作很順暢。與此同時，他繼續跑著客戶，按照剛到公司做的那份市場和銷售計劃有步驟地進行著銷售工作。劉益之一口氣跑了五家給和國品牌商代工的寶島廠，每家跑了幾趟，都跟負責采購的經理或協理對接上。

    一番接觸下來，這些“台幹”們有表麵上道貌岸然，暗地裏上死要錢的；有裝都懶得裝，飯桌上直接談錢的；更有吃喝玩樂享受個夠，還嫌你給得少的。反正沒有一個隻談感情不談錢的，隻要把錢談清楚了，不需要原廠的人出馬，一切都OK。

    這五家都送去了樣品進行認證測試，也遞交了供應商申請資料。有三家速度比較快，開始談交貨方式和賬期。郵件遞上去後，何正偉帶著張廣奇又過來南鵬一趟，專門跟劉益之討論這三家寶島廠的事宜。

    “Eric，你的工作能力和效率我非常滿意，按照你這個速度，下半年我要想辦法去融資了，公司的資金可能跟不上你發展客戶的速度了。”何正偉非常開心，繼續開著不是很好笑的玩笑。

    可是旁邊的張廣奇不接這個梗，幸好劉益之捧場地笑了幾聲，不至於冷場。

    “Eric，這三家客戶的Vendor Code都已經下來了，按照他們的項目預估量，每月的采購量合計在十萬美金左右，賬期一個是四十五天，兩個是六十天。對公司資金的壓力都很大，而且這裏麵還有給四位經辦人的回扣，也是個大麻煩事。”

    劉益之聽懂了何正偉話裏的意思，賬期產生資金壓力的事情不說了，給回扣的事情對於港資企業來說是個定時炸彈，要是讓ICAC知道了，那是重罪，要坐監的，何正偉絕不願意讓自己和名下的公司沾邊。

    “老板，關於這兩個問題，我也想了兩天，想到了一個折中的辦法。”

    “哦，你說來聽聽。”

    “老板，David，這三家客戶我們可以找貿易商做中轉。我是這麽想的，我們可以去找一到兩家貿易商，介紹他們跟那三家客戶的采購經辦人搭上線。我們讓出部分利潤，出貨給貿易商，走COD（貨到付款），然後他們再出貨給那三家客戶，賬期和回扣都由他們處理。”

    何正偉聽完了，眼睛一亮，隨即又遲疑地問：“貿易商願意這樣做嗎？我們可以讓出部分利潤來，但肯定不會讓出多少來。這些貿易商拿到的利潤會很少，還要負責賬期，他們願意這麽做嗎？”

    演得真像，你都做了快二十年的電子器件貿易了，這個套路一說就懂了，在考驗我吧。也行，大家一起演吧。

    “老板，我們站在貿易商的立場上去看這個問題，就不一樣了。FJT這些產品上，他們可能會少賺，甚至打平。但是隻要他們有了這些寶島企業的Vendor Code，跟那些采購負責人搭上線了，他們會想辦法賺錢的。一個電子廠不止用FJT一個品牌的元件，他們在FJT上少賺錢了，可以在其它品牌的器件上賺回來。”

    張廣奇實在忍不住了，對何正偉說道：“Eric的這個辦法不僅可以讓我們獲得資金的安全，減少了風險，也給了貿易商進入寶島工廠的機會。雙贏啊。”

    張廣奇說得沒錯。寶島工廠現在是許多歐美、和品牌代工的主力軍，也有不少工廠生產自己品牌的電子產品。每家工廠的電子元器件用量都非常大，貿易商打破頭都想擠進去，拿到一個Vendor Code。

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