第三章 辭職創業：東拚西湊舉步維艱(4/5)
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鬆下幸之助首先要解決的是資金問題。辭職之後，鬆下幸之助一次性領到離職金33.2日元，公積金42日元，再加上家裏原有的20日元積蓄，一共隻有95.2日元。在當時日本，100日元連買一台機床都不可能，鬆下幸之助想要創辦工廠，這點資本是絕對不夠的。但是雄心勃勃的鬆下幸之助覺得錢不是問題，他可以節省開支。
人員方麵也是捉襟見肘。妻子井植梅之當然是第一人選，他又叫來了井植梅之的弟弟井植歲男來幫忙。這位剛剛15歲的井植歲男就是日後三洋電機公司的創辦人。鬆下幸之助在電燈公司幹了7年，但接觸的都是工程方麵的工作，而電燈插座是產品製造的工作，他隻是個門外漢。於是他聘請了公司的兩位同事，一位是在電業商會做工人的林伊三郎，另一位是當時仍在大阪電燈公司的森田延次郎。當鬆下幸之助向他們表明自己的計劃，並希望他們來幫忙的時候，二人都十分爽快地答應了。當然，二人並不是向公司提出辭職，而是向原來的公司請了長假。
接下來要置辦的廠房就是鬆下幸之助的住房。他家有兩間房，把一間大的房間用來做廠房，剩下一間小的房間和妻子住。
就這樣，一個勉勉強強的工廠算是置辦完成了，鬆下幸之助創建的第一套班子就此形成。別看隻有5個人，但他們是鬆下事業走向輝煌的關鍵力量！
正當萬事俱備、隻等開工的時刻，最棘手，也是最關鍵的一個難題出現了：技術。鬆下幸之助的改良插座是用舊的插座外殼進行改良，現在自己製造插座，不得不製作膠木外殼，但這對於5個從未與製造搭過邊的人來說，無疑是天書般的難題！
但是，這5個人都滿懷著對未來事業的憧憬和使命感，並對技術革新都有很濃厚的興趣，資金和人員的局限和壓力，迫使他們親自動手，4個男人，三大一小，在簡易的工棚裏開始了膠木外殼的試製工作。
鬆下幸之助5人最初猜測電燈插座的膠木外殼大概是用瀝青、石棉、滑石粉一類東西按照一定的比例混合、加熱，壓製而成的。至於這三種原料如何配置、有什麽比例卻一點也不知道。在當時，這種膠木外殼的製造工藝廠家對此是保密的，泄露了就等於斷了自己的財路，因此，鬆下幸之助幾人多方打聽也不得而知。鬆下幸之助甚至偷偷在生產類似產品的工廠外揀丟棄的膠木外殼，並拿回家分析，然後幾個人在工棚反複實驗。多天的實驗毫無進展，大家都有些泄氣。
看到大家這樣，鬆下幸之助說：“最近大家辛苦了！膠木外殼的製作工藝不懂沒關係的，不懂有不懂的好處，大家都不要有思想包袱，隻要大家齊心協力，不斷試驗，一定能夠成功，拜托了！”大家一聽，立刻又滿腔熱忱地投入到膠木外殼的實驗當中。其實，鬆下幸之助比誰都著急，可是他不能向大家發火，隻能在鼓舞大家之後默默地投身工作。
上天總是眷顧勤奮和勇於創新的人。就在他們努力十多天毫無進展之際，忽然聽說原來在電燈公司的同事田中君會製造這種膠木器件，幾張被熏得灰黑的臉上露出了興奮。這位田中君比鬆下幸之助更早離開了電燈公司，先在一家燒製膠木製品的工廠做技工，掌握了製作方法之後他就出來自己建廠生產，不過由於經營得不太好，正準備另謀出路呢。
鬆下幸之助立刻放下手頭的工作跑到田中君那裏去請教。田中君得知鬆下幸之助也辭職創業後，兩人惺惺相惜之情不言而喻。田中君在電燈公司時就很敬佩鬆下幸之助的為人，當他得知鬆下幸之助的難處之後，毫無保留地將自己掌握的膠木器件製作工藝告訴了他。
得到田中君的指點後，4個男人緊鑼密鼓地開始製作插座外殼，沒幾天，他們終於燒製成功了外麵看上去很不錯的膠木外殼，裝入銅片，接上電線，電燈亮了。成功了！鬆下幸之助終於造出了經過改良的電燈插座。
通過這件事，鬆下幸之助獲益良多，這不單單是對一個並不複雜的膠木器件的燒製方法的理解，更是自己對創業的切身體會。如果這次鬆下幸之助沒有田中君毫無保留的指點，結果也許還很難說。所以辦工廠，建企業，光有熱情和百折不回的毅力遠遠不夠，還得有技術和掌握技術的人才，隻有具備了技術和人才，企業才能永葆青春。創業之初的鬆下幸之助獲得了這樣重要的啟示，這一啟示貫穿了鬆下幸之助日後幾十年的經營曆程。
鬆下幸之助創業之後的第一個難關總算過去了，但是，他並不能因此就鬆一口氣，因為，緊接著又一個困難擺在了他們麵前。
經過幾個月的生產，第一批改良插座製造出來了。東西做出來了，就要賣出去，這樣工廠才維持得下去。但是，鬆下幸之助他們一直忙於製造產品，卻忽略了銷售，甚至都沒有考慮過東西做出來後怎樣賣出去和怎樣定價。鬆下幸之助對產品出來以後應該如何銷售也沒有什麽具體的計劃，產品要上哪兒去賣呢？怎麽定價呢？鬆下幸之助等5人，技術是門外漢，銷售也同樣是門外漢。這時鬆下幸之助意識到，生產不是企業的唯一環節，隻有把產品賣出去才能賺到錢，工廠才能繼續運作下去。
鬆下幸之助趕緊將森田延次郎、林伊三郎、井植歲男找來商量對策，他說：“目前，托大家的福，產品已經製作出來了，但是咱們也不認識電器批發商，行情也不懂，還有插座的價錢怎麽定呢？”
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