第三章 辭職創業：東拚西湊舉步維艱(5/5)
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森田延次郎說：“我們原來在電力公司的時候，插座多少錢，我們參考著定價，怎麽樣？”
對於這個建議，林伊三郎和鬆下幸之助都認同，但是，鬆下幸之助說：“森田君，你比較善於公關，你先帶著樣品找電器行的老板看看，把我們的定價告訴他們，請他們評價一下，然後咱們再做最後的決定。”
“好，就這麽辦。”大家一致同意了。接著，鬆下幸之助又給大家重新作了分工：讓能說會道的森田延次郎負責銷售，其餘的人繼續生產。
森田延次郎帶著參考信息回來，鬆下幸之助和林伊三郎一起做出了他們的第一次定價。第二天，熱心的森田延次郎開始了艱難的推銷工作。每天，他都拿上幾隻樣品，走街串戶，不放過市內任何一家電器商店，向人家介紹這種新型插座的優點，還要演示給對方看，最後才是講價錢。
森田延次郎推銷的時候，鬆下幸之助感到了從未有過的緊張和茫然，他心底當然很希望插座暢銷，可是他又很擔心自己不願意看到的結果出現，他坐也不是，站也不是，焦急地等待著森田延次郎回來。
森田延次郎終於回來了，看到他沮喪的神情，鬆下幸之助知道了結果。森田延次郎說：“真不好賣！還沒有遇到這樣費勁的事情。”
“他們是怎麽說的？”鬆下幸之助急切地想知道具體情況。
“別提了，真不知道這些電器商怎麽想的。有一家，看了插座之後，不說買也不說不買，讓我等了很久，最後讓我下次再來。還有一家，拿著咱們的產品卻淨問些不相幹的事情，什麽你們是什麽時候開始做電器的，除了插座還有別的東西沒有，就是不說要買咱們的產品。另一家甚至這麽說：我們不知道這種東西好不好賣，所以現在還無法訂購。他難道不想想，他不賣咱們的產品，怎麽知道好不好賣呢？真是氣死我了。”
聽到森田延次郎的這一席話，大家都有些灰心喪氣。
鬆下幸之助看到大家這麽灰心，說：“大家振作起來，森田君這才是第一天開始推銷呢，誰知道後麵會發生什麽事，沒準過幾天大家都開始搶購我們的產品了呢。好了，現在咱們既然辛辛苦苦地做出來了，當然不能半途而廢，必須接著推銷。森田君，就多多辛苦您了。”
“鬆下君，你放心吧，我會盡力的。”森田延次郎說。鬆下幸之助的堅持又給了大家支持下去的勇氣。
可是，奇跡並沒有發生。雖然森田延次郎跑遍了大阪市的大街小巷，可十幾天下來，才賣掉了一百多個插座，月底一結賬，僅有二三十元的收入，連本錢都沒有撈回來。
這樣一來，鬆下幸之助的小廠前景就很不樂觀了。家裏是堆積得越來越多的插座，而資金卻像流水一樣全部花光了，不要說買生產需要的原料，連給同事的最低工資鬆下也拿不出來了，幾個人的生計都成了問題。
鬆下幸之助停止了生產，和內弟及兩位同事一起出門推銷，到了晚上，他們又一個個垂頭喪氣地回來。看著大家如此落寞的神情，鬆下幸之助痛苦到了極點，自言自語道：“難道這就是大家苦心經營4個月的結果嗎？難道這就是我辭去公司職務的報償嗎？”
麵對著起步艱難的鬆下，妻子井植梅之給予了極大的安慰和支持：“鬆下君，你不要氣餒啊。自古以來，能成就一番大事的人，都是經曆了諸多磨難的。況且，現在你們隻是沒有找到銷路，這並不能說明你就是失敗的啊。我知道，現在家裏的經濟很困難，但是，你不能因此就虧待了你的朋友。不管怎樣，他們都是在為鬆下君服務。”
鬆下幸之助聽了這番話，心底甚是感動，他沒想到自己的妻子如此地顧全大局，說：“梅之，謝謝你。”
“我這裏還有一些能拿出去典當的東西，明天，你就先給他們發了工資吧。”
鬆下幸之助望著妻子，不知道說什麽好。那天，他們商定，先典當一些細軟，變換些錢來給兩位朋友開工資，然後讓他們另謀出路，求得他們諒解。
其實，麵對沒有資金、也沒有薪水保證的窘境，合作者森田延次郎和林伊三郎也深感為難，就在鬆下幸之助和妻子商定的第二天，林伊三郎和森田延次郎搶先提起了告辭的話頭。
森田延次郎麵帶難色，小心地開了口：“鬆下君，廠子辦成這樣，我們未能盡心盡力，深感慚愧。現在生產停頓，也不能幫你推銷出去產品，每天在這裏無事可做，我們愈發感到不安……”
林伊三郎接著說：“我們是朋友，按說應和你同甘共苦，即使不給工資也不應有什麽怨言，可是我二人都有家室，必須要養家糊口……”
不等他們把話說完，鬆下幸之助打斷了他們：“我明白二位的意思了。廠子到這一地步，全是我的責任，與二位無關。本來，今天我就打算把典當來的錢發給你們，作為最後一個月的工資。現在，聽到二位的話，我實在感到抱歉，我也希望自己不再耽誤二位的前途，請二位另謀高就吧。”
“鬆下君，”聽了這樣的話，二人覺得十分愧疚，“說實話，我們是很願意和鬆下君一起幹下去的，但是無奈形勢所迫，這次的分手是暫時的，我們希望一段時間之後，能夠和鬆下君再次攜手。”
鬆下幸之助目送兩位朋友走遠，心頭忍不住襲來一陣淒涼，站在那裏久久沒動地方。就這樣，鬆下公司最初的5人班組就隻剩下了3個人了——妻子井植梅之、內弟井植歲男和他自己。 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)