根據90後學生追求時尚的特點，王曉湘給活動起了一個頗有品位的名稱——“廣院下午茶”（廣院即北京廣播學院，中國傳媒大學的前身）。活動初期，王曉湘與朋友每人拿出500元啟動資金購置了茶具。
王曉湘起初把參加“廣院下午茶”活動的人數控製在10人，但每次報名的都有好幾十人。活動每周都舉辦，王曉湘每周都要向同學征集一個青年人普遍關心的主題，包括就業、情感、考級考證等，每期圍繞一個主題，對主題感興趣的同學都可以報名。說是“廣院下午茶”，參加的可遠不止中國傳媒大學本校的學生，還經常有北大、清華、人大等其他高校的同學慕名前來。原本是“下午茶”，但學生來了一撥又一撥，不斷有人加入，類似農村裏的“流水席”。一些公司老總知道後，也跑到這個平台招聘傳媒策劃方麵的人才，更讓王曉湘意想不到的是竟然還有人捐錢給廣院下午茶。截至大學畢業，“廣院下午茶”活動總共舉辦了22場。
2014年6月，大學圖書館前，操場的草坪上，隨處可見身穿學士服的同學，擺出各種姿勢拍攝畢業照，轉眼就要畢業了，是考研，是就業，或者自己創業？王曉湘的心裏還沒有底。她心想，大學四年，自己一直在做與茶葉相關的事情，有了深厚的人脈資源和一定的營銷經驗，既然都這樣了，就把它作為一個創業項目做下去。在一次“下午茶”活動上，一位同學半開玩笑地說：“既然大家都這麽喜歡喝茶，那就幹脆集資承包一座茶山，這樣既保證茶葉品質，知根知底，又省去了批發零售環節，真正物有所值，兩全其美。”同學的一句話，更加堅定了王曉湘創業的信心。
眾籌包茶山，走進米蘭世博會
2014年7月1日，王曉湘從大學畢業，回到家鄉福建省安溪縣劍鬥鎮福鬥村。這裏雖然是鐵觀音主產區，由於茶農缺乏管理技術，製作出來的茶葉品質不好，賣不起價。靈光一閃，王曉湘瞬間有了上山種茶的念頭，想通過眾籌承包村裏的茶山，吸引更多的人參與進來，成為茶山的股東。她把自己的想法和父母說了，得到了父母的支持。父親還自告奮勇地要做女兒的技術顧問。
王曉湘找到福鬥村村主任王盼藝，說出了承包茶山的想法。在王主任的幫助下，王曉湘挨家逐戶找到茶農談判，上山實地踏勘後，承包了該村石竹後的5座茶山的60畝茶園的經營權，福鬥村委會專門出具承包茶山的證明。
與村委會簽訂包山的協約後，王曉湘撰寫了“一百塊錢包茶山”的項目策劃書，在眾籌網發布，從承包的60畝茶園中拿出其中一座山頭8畝茶園接受眾籌，編號為“一號山頭”。為了讓更多人參加，她將眾籌金額設為100、1000、10000元三種檔次，把承包的茶山麵積、預估產量和人工費、材料費等所需投入詳細列出，在一年內舉辦兩場“不知名茶產品發布會”，現場提供茶葉生產製作全過程視頻實錄、質量檢測說明書等，並根據投入的金額按比例分配茶山產出的茶葉，讓投資者自己決定是否投資及投資多少。消息上線發布後，立即就有人跟投，有多個投資人接連造訪，一位叫做潭淺的網友，拿出了1000元參加眾籌，成為第一位跟投包茶山的股東，最大一筆是50萬的現金投資。從7月12日上線發布眾籌的消息，到7月28日，短短半個月就吸引66個跟投人，眾籌到60萬元的項目資金。通過資源整合，王曉湘還在中國傳媒大學西校區開辦了一個線下體驗店，並創建了“一號山頭”股東群。投資人之間因為茶而相識，因為熱愛生活而相知，線上常有互動，線下也多有走訪，有些人成為了好朋友。王曉湘說：“眾籌的優勢是可以在茶葉未發芽期間就可以拿下市場訂單，沒有市場、流通、資金的壓力，同時也可以控製質量。更重要的是運用互聯網思維，建立一個與用戶互聯互通的茶產業價值鏈”。
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