在可口可樂開展廣告戰的同時，美國出現了可口可樂推銷員，他們開始滲入美國的大中小城鎮裏，為可口可樂的銷售立下了汗馬功勞。1903年，可口可樂公司的29名銷售員在亞特蘭大舉行了一次銷售會議，在這次會議上各地的推銷員各自交流經驗，合作促銷。這次會議後來被稱作“可口可樂討論會”。

    曾經的推銷員薩姆·多布斯現在已經牢牢地控製了公司的銷售隊伍。他要去全國各地去做調研，了解可口可樂的銷售情況，並監督他分布在全國各地的推銷員。在1903年的會議上，他對推銷員做了非常精彩的演講，他說做一個推銷員並不是一件丟臉的事情，而且他還稱讚推銷員是偉大、有紳士風度的高尚人物，他鼓勵推銷員要大膽推銷，不要害怕丟臉。那些推銷員聽了多布斯那番鼓動性的話非常激動，他們大聲歡呼：“為可口可樂幹杯！可口可樂，強身健體又不至酩酊大醉——可口可樂，時代的飲料！”推銷員們還交流如何贈發那些印有可口可樂廣告的小物品，他們一致認為應該避開在住宅區附近散發，因為在住宅區附近贈品大部分被小孩拿走，沒有一點效果，而應找商業區、辦公大樓和大學校園贈送物品。有的推銷員還記錄哪種人是可口可樂最大的主顧，他們認為文書小姐和會計小姐愛喝可口可樂，但是也有人認為女人並不是可口可樂最主要的消費群體。

    到周末的時候，推銷員全被徹底洗腦了。他們都這樣認為：可口可樂是“來自天堂的解渴佳品”。一位員工熱情洋溢地說可口可樂“是上帝賜給太陽炙烤下的地球的恩澤。”另外一個發言者建議推銷員應該把自己當做世俗宗教的傳播者，像“到異國的傳教士”一樣去傳授“基本教義”，可口可樂人一定是“精力充沛、實際經驗豐富的積極分子”。經過這次會議，各地的推銷員都受到了良好的培訓，有了很大的進步，為以後的可口可樂推銷打下了良好的基礎。

    除了以上形式的廣告，可口可樂公司還將廣告的觸角伸向了報紙和新興的雜誌版麵，真正地做到了世界上所有的物品都被打上了可口可樂的廣告。比阿薩年長幾歲的弗蘭克·魯濱遜堅定地認為隻要花錢就可以招攬到新顧客，他總在美國各大報紙上買下廣告版麵。在20世紀初的前幾年裏，新興的雜誌及其可觀的發行量吸引了他的注意力。1904年，他第一次在一份國內雜誌上刊登可口可樂廣告，這年投入的廣告費用剛剛超過4000美元。到第二年，他將雜誌的廣告預算猛增到56000美元。為了提高可口可樂廣告在國內的覆蓋率，他還聘請了亞特蘭大的馬森蓋爾廣告公司做廣告代理。幾乎所有的馬森蓋爾廣告都用長長的彎箭頭指向可口可樂——明顯看得出來，早期的廣告試圖采取一種引起人們自動產生心理反應的笨拙方式。這種廣告的典型反應就是：“無論何時，當你看見一個箭頭時，就會聯想到可口可樂。”

    1906年初，魯濱遜額外增加了25000美元的預算用於在宗教和文藝出版物上做廣告，企圖動搖那些可口可樂的批評家們。這些雜誌有“強大的影響力”，他解釋說，因此，他們的廣告能夠說服“國內最優秀的人才認同可口可樂，相信可口可樂飲料不但完全無公害，而且有益於健康”。魯濱遜擔保，當類似《科利爾周報》、《星期六晚郵報》和《基督教先驅報》這樣的報社將反對可口可樂廣告的信件像潮水一般湧來的時候，雜誌社會主動出來為該飲料辯護的。

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