在懷特海德—盧普頓公司，懷特海德負責日常運營，年輕的簿記員維奇·雷恩沃特則幫他打理一些別的事務。盧普頓像守護天使一樣提供了購買瓶子的資金，然而即便有了盧普頓的幫助，初期大量的瓶裝項目仍然失敗了。盧普頓不得不再去尋找其他人來接管這個區域，他一遍又一遍地向人們描繪實現概率很小的藍圖。為了找到“合適”的人來接手有關業務，盧普頓告訴他們：“瓶裝業務是新生事物，瓶裝飲料也是新興的，但它正逐步贏得在公眾心目中的地位，要不了幾年就可以賺大錢。”
盧普頓是對的，他的話得到了事實的驗證。由於他對大多數瓶裝工廠都進行了數目可觀的投資，在緊接著的幾年裏，他迅速積累了巨額財富，其數目也令人難以置信，他因此而成為查塔努加最富有的人。薩姆·多布斯後來嘲笑他說：“他的整個商業生涯都在謀求不勞而獲。他與很多瓶裝廠簽訂的協議都規定他不需要付出任何代價，但必須獲得某種利益。他還堅持要求盡快分紅，盡管錢隻有一點點。”可驕傲的他卻說：“在美國，你賺不到錢就是傻瓜、廢物，你能夠不斷地賺錢，就像我一樣，豈不是表明你的聰明才智和真正能幹？”除此之外，盧普頓還像阿薩一樣把他的很多親戚安插到懷特海德—盧普頓區域的所有工廠做瓶裝工人。後來，在可口可樂瓶裝王國裏，盧普頓的名字成了一個固定的符號，他們兩個合夥人也都成為了富翁。
本傑明·托馬斯沒有盧普頓的那些資源，他的生意經與懷特海德似乎有些相同，而又完全不同。他在簽訂合同遇到了很多困難，但他也成為有錢人。在經營過程中，他和盧普頓一起把查塔努加改造成了幾乎跟亞特蘭大一樣的可口可樂鎮。
托馬斯也和懷特海德一樣在尋找瓶裝商並維護合作關係的過程中經曆了無數艱難困苦，特別是在北部區域那段時間尤其艱苦。他在合同中詳細規定瓶裝商隻能使用棕色的瓶蓋，瓶子裏隻能裝可口可樂，絕對不能裝別的軟飲料。實際上他並沒有堅持那些條款，他還被迫同意退伍老兵繼續使用哈欽森瓶子並維持他們原來的口味。很多年長的瓶裝商都是眼光短淺、資金有限的人，他們每個季節都在當地市場上出售以次充好的水果味飲料。但是幸運的是，托馬斯找到了一個很好的合作者——威廉·赫克。他在1900年告訴阿薩說，威廉·赫克是個“穩重、誠實、勤奮、節儉的德國人，對於瓶裝業務很有經驗”。
托馬斯十分信任威廉·赫克，因為他在瓶裝業堪稱是個“老手”。當他與懷特海德產生“一瓶裝6盎司還是8盎司”的爭論時，赫克向托馬斯大肆鼓動，說道：“托馬斯先生，你的市場在東西海岸和我們這個小城。這些地方人口集中，商業發達，我們麵臨的競爭十分激烈，要想站穩腳跟必須征服大量的消費群體，比如工人、體力勞動者。他們中間大多是黑人，黑人消費者注重的是容量，因此必須是8盎司一瓶才能更好地讓顧客過一把癮。”托馬斯想了想，深曉其理後興奮地對赫克說：“對，就該是8盎司，而不是6盎司，無論是阿薩先生或者懷特海德先生都不會讓我改變主意的！”
赫克得到了托馬斯的支持，開始把飲料推向大眾，而不單是那些出入高級場所、有閑暇時間可以優雅吮吸的人。托馬斯很快從市場反饋上得到了信息：“我們有個客戶在臨近小城和一個黑人開了一家美容院，上星期他們賣出了27箱可口可樂！”另外一個在通往鄰近小城納什維爾路上的店裏賣了18箱可口可樂給黑人工廠裏的工人。而與此同時，在當地的高檔酒吧裏才賣出3箱可口可樂。
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