“喬·比登哈恩就是其中的一個典型，他是密西西比州維克斯堡的糖果製造商，同時兼營瓶裝汽水生意。他做可口可樂生意做得十分紅火，並且認為在沒有冷飲櫃的鄉村地區瓶裝可口可樂的銷售前景會非常好的，於是，他從1894年就開始在鄉村銷售可口可樂。他為了把這個主意告訴阿薩叔叔，特意送了一箱瓶裝可口可樂第一批的樣品給阿薩叔叔，結果隻收到過一封標有‘很好’字樣的禮節性回函。”

    其實，早期的可口可樂瓶裝生意並不是由可口可樂公司經營的，而是其他商人，他們充滿了韌性和堅持，懷抱著執著與信念、勇往直前和無私奉獻的決心，打定主意要闖出一條路，他們熬過風風雨雨、排除萬難，終於締造了如今享有盛名的可口可樂。其中最為關鍵的是兩位律師——本傑明·托馬斯和約瑟夫·懷特海德。

    托馬斯曾在美西戰爭期間到美國駐古巴大使館裏當了個小職員，也曾經營過包括藥品在內的許多產業；懷特海德的父親是個浸信會主教，自己專攻稅法，是新史班瑟醫藥公司的副總經理。他們都住在同一家旅店裏，並且一見如故，都愛打棒球使這兩個人找到了共同的話題。

    身為律師和商人的本傑明·托馬斯於1887年來到了田納西州查塔努加。正如一位曆史學家所說，他被小鎮深深吸引了，那裏“賺錢的動機幾乎彌漫在整個空氣中……”。托馬斯不滿足於做單一的生意，他開辦采石場、針織廠、地磚公司，還出售Sofa（也是一種秘方藥，它的主要成分是烘焙過的蘇打）。盡管如此，他還是不滿足。

    1898年，美西戰爭爆發後，托馬斯在一家古巴人開的物資供應站做了個小職員。在那裏，他被一種菠蘿口味的碳酸飲料的風靡震撼了。於是，他絞盡腦汁、挖空心思地盤算在這方麵怎樣才可以賺到大錢又不必像別人那樣搞藥品發明。當托馬斯想到瓶裝這一妙計時，他把目光盯住了風靡全國的冷飲料可口可樂。恰好與他住在同一旅店的人中有一個他以為是至關重要的人物，那就是阿薩·坎德勒的表弟薩姆·歐文。他三天兩頭地跟薩姆·歐文談自己新的賺錢的點子，目的是為了讓薩姆·歐文把自己用瓶子裝可口可樂的念頭轉告阿薩先生或者借機向阿薩先生引薦一下。歐文很快就替這位迫不及待的律師安排了與阿薩見麵的機會。

    盡管阿薩看起來對這個計劃一點也不感興趣，托馬斯仍然頻繁地搭乘短途火車去亞特蘭大，與這位可口可樂大亨攀談。當然，他做的這一切都無濟於事，無論他怎樣遊說，阿薩也不為所動。托馬斯決定找一個合夥人一起，讓阿薩相信他是非常認真的。他首選的對象是薩姆·歐文，但薩姆對這一荒唐的想法也沒有興趣，於是，托馬斯去找懷特海德。

    “嗨，夥計，你好嗎？”

    “很好，托馬斯，來杯可口可樂怎麽樣？今天的天氣真好！”

    “你還看棒球比賽嗎？懷特海德。”

    “看啦，棒球聯賽都舉行三分之一了，我真是太高興了。可惜的是沒有足夠的錢供我每場都到。”

    “錢？我有一個好辦法可以賺大錢。你注意過我們喝的可口可樂嗎？很少有瓶裝的，可一旦采用瓶裝其銷量將更會大增，其利潤將是驚人的，光產生那些瓶子，也會賺大錢。你明白嗎？我是說，我們可以合夥與可口可樂公司簽約，為他們生產瓶裝飲料。一個瓶子裝的可口可樂是很少很少的，還不到10盎司；而公司的銷量達幾萬是甚至將是數十萬加侖，你算一算該要多少瓶子？”

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