托馬斯還為懷特海德描繪了這樣一種情景：人們從冷飲櫃買完飲料拿回辦公室後，在與同事閑聊的過程中，飲料不知不覺就走氣了。如果用瓶子裝飲料，氣體就不會跑掉，人們隨時都可以喝到充滿氣泡的飲料，那該多好！

    懷特海德一下子呆住了，這樁潛力無窮的軟性飲料裝瓶生意遠景可期，這幅閃閃動人的美好景象好像棒球聯賽一樣吸引著他。

    於是，1899年7月的大熱天裏，這兩個人便帶著幾瓶可口可樂裝瓶的樣品去亞特蘭大再次求見繁忙的阿薩·坎德勒。看到托馬斯又來糾纏，阿薩很不高興。事實上，阿薩對來自查塔努加的任何人都沒有特別的好感，因為在他看來那是個窮鄉僻壤。坎德勒說：“我曾經去查塔努加抓過一個逃亡的黑奴，我不覺得查塔努加會有什麽好東西。”他本來對查塔努加就沒有什麽好感，打心眼裏認為那是個十分粗鄙的地方，更何況那裏來的人中有一位是托馬斯。阿薩在心底對自己說：“這個瘋狂地想發財的家夥又來了！”不知是阿薩的傲慢令托馬斯大丟麵子，還是由於天熱，38歲體格魁梧的托馬斯臉色紅潤，汗流不斷。

    阿薩接著說：“先生們，我不想把可口可樂用瓶子裝起來，我們力不從心，無法依靠自己的力量來掌控一切，瓶裝項目有太多的細節需要處理……”“我沒有錢、沒有時間更沒有足夠的精力來做這個項目。很多人可以對他們一手建立起來的事業不負責任，對自己產品的名聲和信譽漠不關心，但我唯恐可口可樂的名譽遭到一丁點兒的破壞……”

    其實，阿薩·坎德勒否定他們瓶裝項目的關鍵是他對這一項目的謹慎。他還清楚地記得，伍爾福克·沃克在1888年也曾瓶裝過可口可樂，用他外甥薩姆·多布斯的話來形容，那簡直“像屎一樣”。那時，阿薩非常堅決地禁止多布斯銷售瓶裝可口可樂。在捍衛自己的飲料、不允許推銷任何劣質產品方麵，阿薩已經遇到足夠多的問題了，他太忙了，沒有時間考慮瓶裝可口可樂的問題。

    盡管一開始托馬斯和懷特海德沒有博得阿薩的歡心，但他們並不覺得碰壁就很難受，他們這樣的大塊頭不會因為小個子阿薩的幾句話就放棄自己的努力的。他們是天生的推銷者，天生就對人友好、親善，總是麵帶著微笑。他們字字句句地傾聽著阿薩的談話，不時點頭示意，然後，他們用很簡單的語言向阿薩描述了他們的計劃，並保證維護可口可樂的純潔性和完整性，確信無疑地把可口可樂發展成為整個美國最著名的瓶裝飲料，正如阿薩把可口可樂做成最知名的冷飲料那樣。至於阿薩提到的瓶子的質量問題，懷特海德滿有把握他說：“尊敬的先生，您放心好了。我們不是采用無用的哈欽森瓶塞，而是將主要采用王冠瓶塞及封口公司的產品！”

    阿薩對他們的項目逐漸產生了興趣。托馬斯和懷特海德繼續發揮他們的演講天賦，誠懇地作了最後的總結：“阿薩·坎德勒先生，我們向您承諾並保證，我們在瓶裝可口可樂方麵做的一切都隻會使可口可樂的名聲一天比一天好。”他們沒有試圖催促阿薩立即做決定，而是請他廣泛征求他人的意見，嚐一嚐他們帶來的樣品，對瓶裝產品進行抽樣分析，經過深思熟慮以後再作結論。他們會在小鎮上待上幾天。

本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>