1894年，阿薩·坎德勒又發行了一些免費的試用禮券。大約有價值7000美元的飲料在1894年和1895年被兌換，平均下來，每年有14萬杯免費飲料被兌換。現在，市場上銷售的飲料很多會有“再來一瓶”的兌換獎勵來促銷商品，看來可口可樂是它們的鼻祖。為了招攬更多的生意，阿薩還要求銷售員們向各個分銷商收集100名老顧客的姓名和地址，然後向他們郵寄免費的禮券，並隨禮券附寄麵函。這些活動絕不是阿薩隨意策劃的，他對工作和每一次促銷活動都經過周密的計劃，以期可以得到最大的回報。寄送禮券和麵函的到達時間都經過了仔細推敲，它們寄達潛在客戶的時間正好是冷飲櫃老板收到可口可樂訂貨的時間，也是銷售點或購買點（POP）進行廣告促銷的時間。POP廣告是個既具有獨創性又具有時效性的新銷售渠道。憑借著免費的飲料和極具吸引力的海報，冷飲料銷售商才更容易增強自己商店的競爭力。
阿薩重視廣告，但他做的廣告有時可能還要耍些小花招，他會利用商人給自己的可口可樂打廣告。一天清晨，剛做上推銷員的薩姆·多布斯帶著一瓶可口可樂去拜訪亞特蘭大的老蘇打水商人弗茲特·赫維爾。老商人並不怎麽重視這種新的糖漿水，出於禮貌，對這位小推銷員口若懸河的介紹沒有做出任何評價。多布斯的幽默和滑稽也沒有打動這位老先生的心，他隻好放下瓶子，順便答應第二天送一箱過來試飲。事情好像到此就算結束了，但是上帝還是會眷顧勤苦工作的人的，沒過幾天，赫維爾就在大庭廣告下誇讚可口可樂，並向多布斯訂購了大量的可口可樂。赫維爾認為可口可樂的受歡迎在於它可以治療宿醉，他說：“前一天晚上酗酒的人，早上起不來時該給他灌可樂，這是世上最佳的精神滋補品！”
每逢商界的朋友聚會，赫維爾都要盛讚可口可樂，並且向朋友們講述他離奇的故事：“那天我九點鍾還沒起床，醒不來呀！前一個晚上我在棒球俱樂部喝多了，醉得不像樣，頭痛心慌的。店裏的很多麻煩事還要我照料呢，沒辦法，隻好被人叫醒並且東倒西歪地去商店。嘿，多布斯放的那瓶可口可樂恰好還在辦公桌邊，我又渴得厲害，抓起來就喝。嘖嘖，真爽，沒多久我竟然清醒過來了，頭也不疼了！我一下子意識到奇跡出現了，真是太棒啦！多布斯送來的一箱可口可樂再也不會無人問津了，我來喝它！剛喝一口，就發覺這種新糖漿的確不錯，真是可口。正在此時，一個醉漢闖了進來，嚇了我一跳：‘老板，給點醒酒的飲料！’夥計們忙著應付這個醉漢，我可不管，自己先喝了再說。然後，給了那醉漢一瓶，結果出乎人的意料！醉漢喝了一杯就跑了，錢都沒給。幾分鍾後，他又回來了，大叫‘可口！’夥計們要轟走他，被我叫住了，我告訴醉漢他喝的是新飲料，可以醒酒的飲料，並連開兩瓶讓他灌了下去。這個發現招來了別的客人，他們一擁而上，搶著品嚐。好家夥！有個絡腮胡子一口氣幹掉了五瓶，還要哩！我可隻有一箱啊，總共才兩打，他們全喝掉了，最後竟不高興地走開了，還跟我說今天喝不下去了，明天再來！……”赫維爾一再宣揚他的耳聞目睹，人們也半信半疑。沒料到一傳十，十傳百，從此以後大家都知道了這個故事，也編出了其他傳奇。漸漸地，亞特蘭大市就出現了一群又一群的“可口可樂之友”，他們都是慣用者，也就是說，他們習慣於喝可口可樂，赫維爾老板還附帶著解釋，“如果你在晚上喝得大多，你會失眠的！”這類傳說給可口可樂公司帶來了滾滾財源，銷售量迅速增長。
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