廣告的神奇效力把可口可樂推向全美市場。1896年的一則廣告說：“飲用可口可樂的人，愈來愈強、每天成長，喝可口可樂的時候，愈來愈亮、腦瓜靈光。”但真正愈來愈強的是可口可樂公司。阿薩洋洋得意地宣稱：“公司非常景氣，一年要賣多少可口可樂才夠匯集成像密西西比一樣大的河？我們確信，隻要有人和蘇打水的地方，可口可樂就能憑它眾所周知的優點，很快成為市場寵兒。”
就這樣，在阿薩和魯濱遜的共同努力下，可口可樂再也不是最優秀人才如商界、政界等精英人物的專用品，而成了普通老百姓的普通飲料，這給公司帶來了巨大的財富，公司1899年的財務報告中寫道：“當年銷售已經超過28萬加侖，幾乎是3600萬杯可口可樂，現金收入20萬美元，公司不動產價值5萬美元，去年廣告費4.8萬美元以上，回扣費用3.8萬美元，特別戰爭稅1.1萬美元……”在這裏我們看到一個新詞——“回扣費”。之所以出現回扣費，是由於阿薩又出了高招。在1897年，他為了鼓勵經銷商賣出更多的可口可樂，就給他們吃回扣：代理商或專賣店每年賣出的可口可樂越多，分得的紅利就愈多，在年度結賬前，公司給每位商人一筆回扣。當時，每加侖可口可樂標價1美元50美分，每賣出100加侖就可以得到5美分的回扣；賣2000加侖以上，每加侖可以得到25美分的回扣。阿薩說：“截至本經營年度結束時，雖然實際效果還有點不清楚，但我們可以肯定地說，當我們把回扣支票給予經銷商時，他們確實受到了極大的激勵。”他們來年的銷售更加賣力了。
當然，一切事物有利必有弊。神奇的廣告為公司帶來了豐厚利潤的同時，也帶來了一些麻煩。1898年，美西戰爭期間，議會通過了對專利藥品（不是飲品）征收特別戰爭稅的決議。國內收入署專員判定可口可樂是藥品而不是飲料，要求可口可
樂公司繳納特別戰爭稅。阿薩·坎德勒一氣之下把政府告上了法庭。官司一直拖延到1902年，最終以可口可樂公司的勝訴而告終。
但是可口可樂公司並沒有完全放棄它的藥品主張。1899年，在一幅印有希爾達·克拉克圖像的日曆上，一方麵強調可口可樂“可口、清爽”的特性，另一方麵也依舊保留了可口可樂“緩解精神和身體疲勞，治療頭痛”的廣告詞。雖然眼下沒有出現問題，但整個企業的前途仍然未決。要不是魯濱遜在廣告促銷中宣稱“可口可樂是社交場合廣泛認可的飲料，連最優秀的成功人士也在飲用”，這個專利藥品可能無法逃脫20世紀早期的那種浩劫，因為諸如此類的秘方藥品當時都蒙受了極其沉重的打擊。 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)