一天，多布斯打聽到公司裏的一個黑人搬運工暴亡了，他趕緊跑去，向阿薩、魯濱遜甚至每位職員和工人述說自己的要求和追求，死纏硬磨獲得了阿薩的許可。多布斯終於當上了搬運工，但他一直想要做一名推銷員，可是誰也不認為他有特別的推銷才能，更何況他隻不過是幫阿薩做事的眾多親戚中的一員而已。但是他的才能卻被敏銳的阿薩注意到了。那天多布斯搬藥品到樓下那間零售店兼辦公室的時候，阿薩叫住了他：“今天你得趕到小石城去頂替魯西把那幾百瓶可樂賣出去，魯西病了！”多布斯高興地向阿薩許諾自己一定會幹好的。從此，阿薩看到多布斯打開了一個又一個新的市場，成為首屈一指的銷售人才，他也成為阿薩眾多親戚中第一個在可口可樂公司工作終生的人。
阿薩憑借著自己的努力和獨特的廣告策略使得可口可樂的銷量迅速攀升，為公司帶來了滾滾的財源，公司的規模也隨之不斷擴大。1889年，阿薩回到了他剛開始當藥店學徒時的卡特斯維爾，並找到了當年的兩個老板，希望他們入股可口可樂公司。他告訴兩位老板：本年可口可樂糖漿的銷售量達到了2171加侖。按每杯飲料1盎司②糖漿計算，2171加侖糖漿就意味著可口可樂的銷量是61000杯。看到這個數字後，兩位老板當即拍板，決定入股。
阿薩給兩位老板的一組數字盡管有說服力，但還不能說明可口可樂公司的資產多少。當年他的資產清單中顯示：資產淨值17326美元，可口可樂專利商標權價值2000美金，而且是包括在總資產之內的，還有其他價值在千餘美元的藥品，諸如帝力塔萊弗、芭格倫矢車菊軟膏、電力苦藥、3B止血劑、科倫香水等等。更為關鍵的是，他不負任何外債。
阿薩·坎德勒把可口可樂公司從負債累累發展到固定資產一萬七千多美元，依靠的不是投機取巧、不是坑蒙拐騙，而是把可口可樂當做良藥和飲料來賣。這種成績的取得不是簡單的幾個數字的累積，他凝聚了阿薩艱苦創業的曆程，他夜以繼日地工作、絞盡腦汁地思考，為了公司的發展付出了全部腦力和體力，他時刻都像是一個上滿發條的鍾表，不停地為自己的事業奔波著。他不僅嚴格要求自己，對員工的要求也是一樣。他要是看見工人懈怠了，或者碰到職員們不努力工作，他就會嚴厲地加以訓斥，其間他還會以自己的親身經曆來教育員工。他經常講的就是他童年去抓貂的經曆和自己的學徒生涯，每次都講的充滿激情、繪聲繪色。
可口可樂公司從小逐漸壯大，阿薩·坎德勒是功不可沒的。他不僅是個勤勞的人，更是一個充滿謀略的商人，他采取的廣告策略使得可口可樂從默默無聞到路人皆知。 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)