第五，使用特點是否更加現代化。這一點是現代化生活的主要標誌，也是現代消費者對新產品基本功能的心理需要。如款式沙發，不僅僅要造型美觀，而且要適合人體生理結構和使用要求，坐上去舒服，等等。
2．新產品開發的構思
◆會議構思法
組織技術人員、專家以及消費者代表召開座談會，集思廣益。
◆聯想構思法
聯想構思法是指由現時感知的事物聯想到有關的另外一件事物的一種心理聯想過程。如從能源緊張，可以聯想到太陽能、風能、水能等等。
◆相似構思法
客觀事物在發展過程中都存在著相同與變異的現象，隻有相同的事物才有繼承，而隻有變異的事物才能不斷發展和前進，這種客觀事物相同與變異的對立和統一，就是相似規律。利用這一規律，可以進行各種仿新式產品的構思。
◆逆向思維法
這是一種打破原有思維模式，對現有產品的原理、功能、結構、材料、外觀等要素進行否定，然後從反麵去思考，從而構想出創新產品的方法。
3．新產品開發策略
◆全新產品開發策略
作為完全使用新原理、新技術、新材料製成的全新產品，當它們作為產品問世的時候，都是前所未有的全新產品。全新產品的開發策略有領先型策略、跟隨型策略和依賴型策略。
第一、領先型策略。它是以最先進的科學技術和科研成果為基礎開發出新產品的策略。它能建立起一個全新市場，創造一個全新的需求空間。
第二、跟隨型策略。它的特點是站在巨人的見幫上繼續創新，在他人創新的基礎上不斷的創新。這種策略的風險小、效益高。
第三、依賴型策略。它的特點是依賴於某一種熱銷產品，將其構思投入到這一熱銷產品的服務上和配件開發上來。或者是在某一市場看好時，大力開發為此市場服務的相關市場。
◆一般新產品的開發策略
全新產品的開發因其對技術、人力、財力等諸多方麵的要求較高，因此讓一些中小企業望塵莫及。一般產品的策劃方案有模仿型、換代型、改進型、品牌型及其他。
第一、模仿型：它的特點是自己不去搞研究，而是模仿熱銷產品，仿製生產，然後投入市場。這樣可以減少了技術上的風險，投入的資金較少，而且見效很快。經濟落後國家的企業，在新產品開發初期，由於獨立開發有困難，於是便在模仿他人的過程中積累經驗，壯大隊伍，為將來的開發奠定基礎。
第二、更新換代型：它的特點是產品的基本原理不變。為了滿足社會的需要，部分地采用新技術、新結構或者新材料製造的，有較大的創新或者改進，性能有較大的提高。因其開發難度小，是企業廣泛采用的重要形式。
第三、改進型：它是根據市場需求對暢銷產品做必要的改動，這種方法較簡便易行，不需要大量的投資，也不需要高深的技術，隻要小小的改進就能帶來較大的經濟效益。此方案可以通過改進工藝法、降低成本法、增加功能法和改變包裝法來實現。
第四、新產品要靠良好的品牌樹立公眾形象，消費者有時隻靠品牌印象來決定購買與否。良好的品牌凝聚著企業的長期努力和廣大消費者的高度認可。美國商業界的一項調查表明，借用品牌經營企業，失敗率隻有4％。
4．新產品實體的開發
◎新產品開發技術經濟評價
認真研究市場調研資料，構思產品方案，在經過對方產品方案的去偽存真、去粗取精的反複篩選，最後形成新產品設想法案。
在新產品設想方案的篩選過程中的一項主要的工作是技術經濟評價。其主要內容有：
◆新產品預期達到的經營目標和技術經濟指標
◆新產品競爭能力分析
◆新產品開發所需要的資源、技術條件和本企業能力評價
◆新產品開發的財務可行性分析與開發進度表等
◎新產品樣本開發
新產品樣本開發是產品開發策劃的核心。通過產品設想方案的篩選和技術經濟評價，確立了滿足消費者特定需要的產品概念，樣本開發是新產品開發的實質性階段。
開發出的新產品樣本應該滿足以下的條件：廣大消費者認為它具有產品概念說明中關鍵屬性；在正常使用和正常條件下，能夠發揮其功能；該原型能夠在預算的製造成本中生產出來。
5．新產品上市策略
◎進行產品試銷
新產品試銷是指將研製成功的、經過技術和質量鑒定的新產品，少量生產投放市場，接受消費者的“檢驗”。這是產品開發策劃正式上市前的必要階段。尤其是消費資料類的產品，試銷更是必不可少的。通過試銷，觀察市場動態和消費者的反應，製定相應的營銷策略，以便盡快大批量生產，從而早日正式上市。
◎新產品正式上市
新產品如果試銷成功，企業就應該及時組織大批量生產，以便盡早搶占市場，進入產品生命周期的投入階段。那麽如何有的放矢推出新產品，經營者應該注意把握以下幾點：上市時機的選擇；上市地點選擇；確定上市目標。
產品最終的目的是為了顧客服務，因顧客的年齡、性別、性格的不同，他們的購買需求也不相同。企業選準目標群，並根據他們的特點製定方針對策，“有的放矢”，過於大眾化的產品反而會受到冷落。
【範文】
××公司的產品策劃
××公司在1996年7月23日召開的由2000多人參加的股東大會上，由董事長及其他創始人宣布了一條振奮人心的消息：深受媒體和廣大消費者關注的××電腦已經上市了。並且在短短的兩個月之內，公司就銷售了此品牌電腦60000餘台。
1．產品開發
××公司開發了一種人人都能使用的新型電腦，電腦很容易操作，有一個“用戶界麵”，人們在這一界麵上隻進行簡單的操作即可進行人機對話，使用者通過鼠標來進行操作，利用鼠標可以做許多鍵盤輸八所不能做到的事，操作簡單、直觀、迅速、方便。
2．市場定位
在投入大量人力、物力進行科技開發的同時，××公司還增加了行銷人員，展開了市場分析。策劃的人員投入大量時間討論市場定位的問題，找出目標使用者，確定該產品的使用對象，決定如何向潛在使用者灌輸這些新概念，以便開創出一個嶄新的市場。
策劃人員認為該產品的目標市場並非傳統的細分市場，它必須突破傳統觀念的界限，以具有一定知識的人們為目標市場。
這些人是指坐在辦公桌前，工作內容大半為解決各種問題。他們中隻有少部分對電腦有一定程度的了解，大部分未接觸過電腦。而他們的許多工作又離不開電腦。
××電腦的優勢就在於人們隻要花2—4小時就可學會使用方法。因此，預計大多數工作人員都將對它感興趣。
在產品策劃書中寫道：試把××電腦看作一種工具，它能使人們有機會一展創意性的頭腦。也許人們每天上班隻需花15％一20％的時間釆使用它，但是它將為你帶來巨大的效益。您將發現，它會成為辦公室生活中不可缺少的一部分。”
3．競爭對手（略）
4．挖掘優勢（略）
5．選擇廠址（略）
6．銷售宣傳
在正式推出前，××公司寄出3000個包裹給各地的新聞記者，裏麵除圖片新聞稿外，還有一件小禮物。經過4年的辛勤努力，一切上作就序，××電腦轟轟烈烈地上市了。
四、專題活動策劃
（一）什麽是專題活動策劃
就企業而言，專題活動主要是指對外接待、參觀，舉辦展覽、慶典、記者招待會、競賽、讚助等大型活動。而專題策劃就是村上述這些活動所製定的行動計劃。
（二）專題活動策劃方案的基本步驟
1．選定主題
主題是對活動內容的高度概括，是整個策劃的靈魂。要為廣大公眾接受，就必須首先選好主題。
2．確定日期
日期的選擇一般較為靈活（固定的紀念日除外），但策劃人員首先要將日期和時間確定下來，以便作具體的時間安排，並將其列入組織計劃中去。
3．選擇地點
策劃人員在選擇活動地點時必須考慮公眾分布情況、活動性質、活動經費以及可行性等因素。
4．通知參加者
5．具體日程安排
◆設計日程計劃表，明確起止日期
隻有明確起止時間，計劃才算完整，在日期攔中明確每一天的活動項目。
◆公眾宣傳日程
除節目內容和日期的安排外，許多公司同時也進行公眾宣傳方麵的日程安排。
6．費用預算
無論在舉辦什麽活動，都要考慮成本問題。策劃人應計劃如何用有限的資金支付各項費用；估計可能發生的扡種支出，以呈報上級批準。一切可能的費用都應估計到。
7．利用媒介擴大專題活動的影響力
專題活動雖然自身就是一種媒介，但為了進一步擴大活動的知名度和影響力，發揮專題活動的輻射功能，還需要借助各種大眾傳播工具，使之配合專題本身，創造專題活動的最大效益。
【範文】
“讓消費者滿意”專題活動
1．策劃目標
2000年，××集團公司在××服裝市場上取得了驕人的業績，××集團公司的襯衫國內銷售額為8000萬元，其中省內銷售額高達4000萬元。1999年初，××公司把目光投放到鄰近的××市場，決定主攻這個市場，以××城市為突破口，以此帶動周邊中小城市市場，使××襯衫在××市場的銷售額突破2000萬元。
為此，我們策劃了“讓消費者滿意”係列公關活動。目的是擴大品牌知名度並樹立良好品牌形象。
2．背景分析
通過對××服裝市場的調查，我們認為：根據××襯衫的品質、價格及消費對象，應以××市場為主，兼顧周邊市場，尤其應以××城市及鄰近城市的消費市場為主攻目標。
華美襯衫的主要銷售對象是18歲以上的男子，購買對象則包括中青年婦女。
3．行動方案
公關活動的目的，除了使目標群體直接受益外，更主要的是爭取傳媒盡可能廣泛地報道，以使更多的人了解企業或品牌。我們選擇了3月15日國際消費者權益日，推出”讓消費者滿意”係列公關活動。
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