原文
凡說之難：非吾知之有以說之之難也，又非吾辯之能明吾意之難也，又非吾敢橫失而能盡之難也。凡說之難；在知所說之心，可以吾說當之。
——《韓非子》
譯文
凡是遊說的難處：並不是我知道用來遊說的難處是很難的，也並不是我能辨別事理就能表明我的意思的難處，也並不是我敢於放縱毫無顧忌把事理全部講出來的難處。凡是遊說的難處，在於知道所遊說對象的心思，是不是以我所遊說的內容相合。
法家智慧故事
韓非提出遊說或者說服成功的關鍵在與了解對方的心思，這種看法也孫子的“知己知彼，百戰不殆”是異曲同工的，隻不過一個適用於政治，一個應用於軍事。隻有了解對方才能達到目的。
有一次，孔子與他的幾名弟子一起外出講學、遊覽，路途中非常勞累和辛苦。這一天，孔子領著他的弟子走到了一個村莊，他們在一片樹陰下休息，準備吃點幹糧、喝點水。不料就在這個時候，孔子的馬掙脫了韁繩，跑到莊稼地裏而且還吃了人家的麥苗，此時莊稼地裏的農夫看到了，上前將馬扣了下來。
子貢是孔子最得意的學生之一，一貫能言善辯。他憑著不凡的口才，自告奮勇地上前去企圖說服那個農夫，爭取和解。可是，他說話文縐縐，滿口之乎者也，天上地下，將大道理講了一串又一串，盡管費盡口舌，可農夫就是不理會他。
在這個時候，孔子的幾名弟子中，有一位是跟隨孔子不久的新學生，論學識、才幹遠不如子貢。當他看到子貢與農夫僵持不下時，便對孔子說：““老師，讓我去試試看吧。”
說著這名弟子走到了農夫麵前，笑著對農夫說：“你並不是在遙遠的東海種田，我們也不是在遙遠的西海耕地，我們彼此靠得很近，相隔不遠，我的馬怎麽可能不吃你的莊稼呢？再說了，說不定哪天你的牛也會吃掉我的莊稼哩，你說是不是？我們該彼此諒解才是。”
農夫覺得他說得這番話有道理，也就不再責怪了，將馬還給了孔子。旁邊幾個農夫也互相議論說：“像這樣說話才算有口才，哪像剛才那個人，說話不中聽。”