①什麽是貨品分區？

    ②貨品分區和店鋪銷售有什麽關係？

    ③什麽樣的店鋪需要明確的貨品分區？

    ④什麽樣的貨品分區是明確、清晰的？

    合理、清晰的貨品分區方式，可以起到展示貨品、提升品牌形象、營造購物氛圍、提高銷售的作用。貨品的分區也是店鋪管理的核心工作之一，如何處理好貨品的區分問題，是每個將要開店的人必須考慮的。

    “浩海”書店已經開了很多年，店主趙先生是一個熱愛書籍的人，因為他自己也常到一些書店去逛，所以對很多書店當中存在的貨品分區不合理的情況非常了解。現在，他自己開了書店，便在貨品分區上下了很大的工夫。雖然他店中的書籍，種類齊全，版本繁多，但就算是顧客第一次進門買書，也不用擔心書籍太多而找不到自己要找的書。

    他的店鋪書籍按照功用和文體分門別類陳列。在一架架正對著顧客進門的書櫃側麵上，用顯眼的標誌牌標示出了本櫃的書籍功用，如第一列是教育類的書籍，下分各個小門類，有英語的、漢語的、俄語的等各種語言方麵的書籍；社會學科類的書籍，因為種類繁多，所以占了不止一架書櫃的位置。此外文學類還按照文體進行分類，一列是，另一列就是散文了，下還根據作者的年代或者是作品的年代進行分類。其中網絡流行自成一列書架，下分有玄幻類、流行類和曆史類等。將這些書籍進行細致的分類後，顧客挑選自己需要的書時，找到相對應的那列書架，再根據小區進行甄選即可，店內的人流不算少，但結賬處卻一點不嫌擁擠，顧客找書快，結賬也快，自然店鋪的效益也高。

    例中的店主可謂是匠心獨運，他把通常在圖書館才會沿用的書籍區分方式，挪用到自己的書店裏，讓顧客進門時感覺自己像踏進了圖書館，整個店鋪的書籍有條理且整齊明顯。很多店鋪的貨品陳列方式，雜亂而沒有明顯的區分標誌，顧客進門，特別是第一次進店鋪的顧客往往會因為不熟悉而在店內轉半天，結果還是找不到自己想要的貨品。例中的書籍分區明確，顧客看一下格局就能明白自己該去哪裏找。這樣一來，顧客進店的目的就很明確直接，對於麵積相對較小的店鋪來說，一定程度上緩解了店內人流的擁擠程度，而且顧客總是希望能有一個舒心、整齊的購物環境。

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