由此可見,店鋪貨品分區不好,將直接影響到銷售利益。相反,如果能夠在貨品分區上下工夫,做好這一文章,店鋪的利潤就會得到提升。那麽在貨品分區的時候要講究哪些原則呢?
書店的貨品需要區分明確,其他的貨品也需要有一個明顯的區分,這讓顧客在視野上能感覺簡潔明了,店鋪的銷售空間也在無形中顯得有所擴大。
(1) 不同功用分別擺放的原則
這是貨品分區的一個大原則,即功用完全不同的貨品,原則上不應擺放在一個區域內。如大型超市裏,生活用品是一區,兒童用品則是另一個區,雖然這兩者之間區分不大但也需要安放在不同的區域。而食品又要與生活生產用品相區分,決不能放置在一起。
(2) 功用相同分類擺放的原則
即服裝類貨品在一個區域內,但不能因此而混亂擺放。應該根據服裝的不同風格而別類陳列,如休閑類的服裝為一個門類,運動類的和正裝類各為一個門類,切忌把不同風格的服裝堆置在一起,不僅占用空間,還會給顧客留下賣場十分混亂的印象。而且顧客在找尋需要的貨品時,比較費勁還容易翻亂賣場。
(3) 高低檔區別擺放的原則
即對於同一品牌的貨品擺放,應該有所區分,不能不同檔次的服裝掛列在一起,這樣不足以凸顯高檔貨品的獨特之處。區分擺放時,應重點突出高檔貨品,讓顧客能一眼就分辨出這是較高檔的,而一些價位相近、檔次類同的貨品則可以放在一旁,形成對比比較。
自我提升思考題
貨品分區如何和顧客購物習慣相匹配?
如何把功用不同的商品搭配擺放?
貨品分區如何才能做到明確、清晰? 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)