在生活中，我們經常會為了一些事情去尋求別人的幫助，在尋求對方幫助的時候，必然要在語言交流上下一番工夫。但是，說服別人不是輕易就能成功的，而是需要正確的方法。經常有一些人，在說服別人的時候使用擺事實講道理的方法，希望能夠引起對方的興趣，讓對方和自己產生心理共鳴，最終起到的效果卻不理想。這是因為，他沒有抓住說服的關鍵，沒有掌握正確的方法。這些人隻是按照個人固有的價值觀念和文化組成去說，卻不知道對方的心裏到底需要什麽，難免要失敗。

    要想讓別人按照自己的思路去辦事，就要要根據對方的性格、心理和身份來考慮表達的內容，這樣才能做的有的放矢，所起到的效果比擺出一大堆華而不實的道理要好得多。當你表達的信息能夠和對方的心理需求銜接在一起的時候，對方的心理上就不會存在思想壓力，還會覺得你是在站在他們的立場上考慮問題，真心實意地為他們著想，那麽，就會愉快地接受你的意見和建議。

    哈伯博士準備在芝加哥大學裏建一座教學樓，但是有一百萬美元的資金缺口。於是，他找出了芝加哥百萬富翁的名單，準備從他們中的某一個人身上募捐到這些錢。經過慎重考慮，他選擇了兩個人，有意思的是，這兩個百萬富翁之間卻是積怨頗深的。

    在一個午餐的時間哈伯博士前去拜訪了其中的一位——芝加哥市區電車公司的總裁。因為這個時候辦公室的工作人員都已經去用餐，就連總裁的秘書也不在，這樣的話，哈伯博士就不會遇到任何的阻力，能夠很輕鬆地走進總裁的辦公室。

    總裁對這位不速之客感到很驚訝，臉上的神情也是淡淡的，可以看出，對哈伯博士的不請自來是十分不歡迎的。

    哈伯博士自我介紹說：“我叫哈伯，是芝加哥大學的校長。在這個時候外麵辦公室裏沒有人，我就自己闖進來了，請您原諒我的冒失。”

    總裁的臉色緩和了下來，示意哈伯博士坐下。哈勃博士坐下之後對這位總裁說道：“我知道您在事業上非常的成功，您在芝加哥市建立了一套很好的電車係統，也獲得了巨額的利潤。但是，總有一天您還是要被上帝召喚回去，進入那個不可知的世界。在您之後，或許芝加哥市的人們早就把您忘掉了。”

    “我想可以給您提供一個名垂千古的機會。您可以在芝加哥大學興建一座大樓，這座大樓用您的名字來命名。但是，學校董事會的許多成員卻準備把這個機會讓給布朗先生，據我了解，布朗先生曾經和您有過一些過節，在我的心裏對他還是有一些意見的，因此也不願意將這個機會給他。如果您有這方麵的打算，那麽我會回去說服那些支持布朗先生的人。畢竟，在私下裏，我對您抱有的好感還是大一些的。”

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