獎金是根據按勞分配原則對員工工資的補充，是員工報酬收入的重要組成部分，主要有激勵員工、提高效率、穩定人才三方麵的作用。

    獎金是對超額勞動所支付的報酬，是企業薪酬體係的重要組成部分。獎金是根據按勞分配原則對員工工資的補充，是員工報酬收入的重要組成部分。

    1.獎金的作用。

    一般來說，獎金可以起到三個方麵的作用：

    1）激勵作用。獎金能增加員工收入，體現組織對員工工作結果的認可，因而對員工有激勵作用，使員工能夠更好地發揮積極性、主動性和創造性。

    2）提高效率。由於獎金計劃主要用來考查員工的工作結果及其對組織的貢獻，因此，有效的獎勵機製能促使員工提高工作效率，改善績效水平。

    3）穩定人才。合理的獎勵機製有助於組織留住優秀人才。當員工的付出與其收入相一致時，員工就會有成就感，就會增加對組織的忠誠度。

    2.獎金的表現形式。

    對於不同類型的組織人員有不同的獎金激勵方式，大致可以分為三種類型：

    1）針對不同個人的獎勵。個人獎勵計劃是用來獎勵達到與工作相關的績效標準的員工，常見的有計件製、管理激勵計劃、行為鼓勵計劃、推薦計劃。針對不同類型的組織成員，這裏重點闡述三種類型：

    ①針對管理人員的激勵計劃，主要分為短期激勵和長期激勵兩種。短期激勵是對管理人員完成短期（通常是年度）目標的獎勵。長期激勵是獎勵為組織長期績效做出貢獻的管理人員，長期激勵計劃可以彌補短期激勵計劃帶來的短期利益行為，使管理工作人員更注重組織的長期發展。

    ②針對銷售人員實施的激勵計劃，常見的主要有傭金製、基本工資加傭金製、基本工資加獎金製、基本工資加津貼製、基本工資加紅利製。

    ③針對專業技術人員的激勵計劃，一般專業技術人員的報酬比較高，而且其成就需要較為強烈，因此，對專業技術人員除了用獎金支付、利潤分享以及企業股票認購等計劃進行激勵外，還應該為其創造良好的工作條件和提供多種學習和培訓機會。

    2）針對集體的獎勵。當組織中部分工作性質相互依賴，並且員工個人的貢獻很難考核時，最適合使用針對集體的獎勵計劃，這種集體可以是項目組、生產班組、管理團隊、部門等。在集體獎勵計劃中，組織在集體達成事先設定的績效標準之後，才給集體內的每個員工發放獎金。集體內員工不再隻是服從主管的命令，他們必須為實現集體的目標而製訂計劃。通常的分配方式有三種：

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