中和行為的第三特性是“愛講理”。比如：
一再流傳“讀書，要明理”。
強調“做人，要懂得道理”。
深信“有理走遍天下，無理寸步難行”，因而“理直自然氣壯”。
遇到爭執，總是“請老先生評評理”。
最受不了的一句話是：“你這個人怎麽這麽不講理！”
“愛講理”給管理帶來的困難
“愛講理”會增加管理上的許多困難，諸如：
理不易明，很難溝通——道理常常是相對的，究竟孰是孰非，很難判斷。如果什麽都要講道理，溝通就會很難。
各說各話，很難協調——任何場合，特別是公開場合，大都各說各話，隻帶嘴巴不帶耳朵，增加了協調的難度。就算帶了耳朵，結論也是各不相同。
固執一理，形成意氣——人難免有成見、偏見，但如果還固執，那就十分可怕。中國人“不執著”，但容易固執己見，甚至隻是為了麵子的意氣之爭。
立場改變，理隨著變——中國人重視立場，往往計劃時是儒家，執行時變道家，到了考核時，一副釋家菩薩心腸。而在位時是儒家，不在位時變道家，更為明顯。
理說得多，執行得少——有些人誤認為“溝通就是多言”，因而“說了一大堆道理，以致沒有時間真正去執行”。其實，“溝通”與“多言”完全是兩回事，要溝通，卻不多言，才是有效的溝通。
“愛講理”給管理帶來的好處
愛講理也會給管理帶來許多好處，例如：
讓他自己講——中國人愛講理，又常常認為自己說的才是道理，別人說的都不盡合理。在管理上隻要有辦法“讓他自己講”，他就賴不掉。
一切求合理——對中國人而言，管理即是“管得合理”。隻要小心警覺理不易明，隨時謙虛能容，而且力求合理，中國人自然接受。
理直氣就壯——不管他人如何議論，如果自己真的有理，便不必害怕，更不必計較。氣壯的意思是自己心安，並不是“壯起膽子和人家鬥氣”。
有理者得人心——有理的人終究得人心，而得人心者更容易顯得有理，所以“由情入理”，才是合情合理。隻要不存心討好，得人心是有理的有效證明。
有理約束人——有理就可以依據道理來約束他人，不過要先讓對方覺得不講理時，才施以約束，所以中國人說“法”的時候，喜歡連帶著說“合理合法”。
“合情合理”、“合理合法”，“情”和“法”兩者，都要把“理”拉進來，足以證明中國人最講道理。一切管理行為，不執著到合“理”的程度，不受管也合“理”地接受管理，那才是真正合乎中國人的“管理合理化”！