這位高管幹咳了一聲：

    “我的情況和羊絨衫部差不多，保暖內衣屬於冬春促銷主打產品，而女性內衣，季節性當然不強，但是影響力也不會很大，畢竟目標消費群體很明確。”

    歐蘭端起杯子，喝了口水，才說：

    “你們兩位剛才提出來的這些問題，我也都想到了，關於這些情況，我和你們的看法是一致的，我們需要保持一個旺盛的銷售態勢，但是，也不能殺雞取卵，畢竟絕大多數顧客還是理智的，對於同一類商品，不會不斷反複購買。所以，我想采取另一種促銷方式，返券。”

    三位主管都沒說話，她們對於返券這種形式當然都不陌生，都深知返券這種形式，簡直就是諸葛亮的八卦陣，裏麵充滿了玄虛，環環相扣，終極目的就是把顧客繞暈了，乖乖掏錢。所以她們想先聽聽這一次總裁準備采取哪種返券方法。

    歐蘭手裏拿著一支筆無聲的敲著桌子，一字一句的說：

    “我想全額銷售，最高折扣等價返代金券，其它依據商品的具體情況折扣返券。代金券可以在指定區域購買商品。”

    人們都聽明白了，也就是說，這次促銷中，你買一千塊錢的東西，就反你一千塊錢的券，當然這隻是一部分商品，還有的商品，也許一千塊錢返你八百的券，這就由最後商廈和廠家協商來決定了。

    “這些代金券，必須在九月二十五號之後才能使用。”歐蘭說完了最後一句，也是最關鍵的一句話，這樣一來，等於預先為國慶促銷積攢下了一部分銷售流量。剛才高管們的憂慮，也就可以消除了。

    “而今天之所以把高主管也一起請來，主要就是討論一下代金券使用區域的問題。原則上肯定是原銷售區域消化，但正如剛才兩位高管所說的，羊絨衫和內衣都不屬於可以反複消費的商品，所以，我想問問，高主管你那裏可不可以在女裝部劃出一部分區域來收券，這樣對顧客的吸引力會更增加一些。當然，這些具體的細節，就由你們三位具體協商了。”

    歐蘭也是越來越狡猾了，她們當然都希望隻把代金券限製在自己的區域消費，所以，這種事讓她們自己折騰去吧。

    “好了，我的想法基本就是這些，你們現在有什麽想法都談談。”

    羊絨衫部主管沉吟著：

    “返券、定期消費，這種方法肯定是最大限度的避免了國慶的客流流失，但同時會存在另一個問題——返券的吸引力肯定不如直接打折。”

    “這是必然的，”歐蘭非常幹脆的回答，“返券不如打折，打五折不如打一折，打一折不如白給，我們都做過消費者，這是作為消費者來說最基本的想法。”

    歐蘭的話引起一陣輕微的笑聲——商廈和消費者，永遠的矛盾，卻又被緊緊綁在了一起。

    歐蘭自己也笑了：

    “所以我們能做到的，隻能是盡可能的引導顧客消費。而且，我們這次的促銷目的，和旅遊節的促銷目的其實是一樣的，就是吸引顧客走進來。我們都是女人，所以我們更明白女人的心思。當女人看到促銷廣告的時候，即使自己沒有任何需要的東西，也會來看一看的。而我們現在就是要培養起，顧客這種‘沒事想著來懷安’看一看的習慣！”

本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>