“不，”鍾濤一本正經的告訴我，“這是我自己獨創的分析方法。”

    “嘁。”我直接表達了我的不屑。

    “你別不信，我告訴你，我這個辦法已經用了很多年了，我不僅用它分析蘇州分公司，還根據總公司每月通報的各個分公司的銷售情況，分析所有的分公司，很準的。”

    “你分析各個分公司幹嘛？”我還真不知道鍾濤有這樣的嗜好。

    “了解一下情況嘛！知己知彼，才能百戰不殆。”

    “你很需要知道別的分公司的銷售潛力嗎？”我仍舊感到無法理解。

    “那當然，我們做分公司經理的，麵對外麵的時候，整個市場是我們對手，而當我們麵對內部的時候，對手就是其他的分公司經理了。既然做一回經理，總得讓自己分公司位列前茅吧！再說了，誰說我們就一直會做分公司經理呢？指不定什麽時候，就來個什麽機會呢？比方說，明天老總忽然把你叫了去，讓你說說，整個中國區的銷售劃分和特點，而你已經把各個分公司的銷售脈絡都爛熟於心了，你心裏多有底啊，你就在老總麵前侃侃而談。老總一聽，嗯，這個歐蘭很了解情況，當下拍板，直接就調你去當主管中國區大市場營銷策劃的副總去了……”

    我們兩個在電話裏的這通胡扯，就在我們同時爆發出的一陣大笑裏結束了。

    掛了電話，我突然覺得鍾濤的話並不是完全的戲謔，還是有很深的道理在裏麵的，是啊，其實在大中國銷售區裏，我們這些分公司經理等於都是平級、平行的，本身就是一種競爭的狀態。隻不過我在這將近一年的時間裏，把全部心思都放到了工作上，能兼顧到的其他分公司，隻有一個馮雅楚，所以都忽略了，在北京之外還有那麽多分公司！

    想到這裏，我不禁汗然——說來說去，還是又繞回到了那個存在已久的問題上--我當經理終究還是太稚嫩了。許多該想的事都沒有想，許多該幹的事也沒有幹。

    不過反過來想一想，我這九個月也還算是挺有收獲的，我已經理順了公司的內部管理，打開了市場，尤其是春節後這幾個月，我的銷售業績已經直逼馮雅楚的一分公司了。

    總部的北遷計劃和我想象的不太一樣，並不是像搬個家一樣，就整個把上海總部搬到北京來——想想也是，從一開始開拓大中國區，總部就建在上海，這麽多年經營下來，上海總部已經根深蒂固、枝繁葉茂了。它本身就已經成為了上海這塊豐沃的土壤裏不可分割的一部分，如果生生的把它連根拔起，那後果是不堪設想的。

    所以最好的方式就是像現在這樣，總部從經營手續上遷到了北京，一部分大的格局統籌工作也在北京進行，及時的為公司輸入了新鮮的血液。而過去的上海總部變形成了駐滬機構的方式仍舊存在著，進行著總公司的管理工作，這樣一來，總公司就用最少的投入達成了最完美的效果。 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)