當天上午，老板便派人把一份數額相當可觀的訂貨單主動送到萬和塑膠公司。當時，萬和塑膠公司老板王東山手捧著這份沉甸甸的訂單眼裏濕潤了。他做夢也沒想到李嘉誠在坐了一個多月冷板凳後，竟然一舉攻克了萬和公司多年都無力打開的太平洋商行的大門。
從此，商行取消了從歐洲進塑料製品的慣例，全部從李嘉誠當推銷員的香港萬和塑料有限公司訂購係列塑膠產品。李嘉誠的臉上終於露出了欣慰的笑容。這一戰役的勝利，徹底改變了他在這家塑膠公司的地位。李嘉誠以慢功軟化強手的營銷策略也漸漸傳為美談。
推銷員被很多人看作是“天下最複雜的職業”，雖說許多功成名就的大富豪都有過推銷的經曆，但回憶起那段時光，幾乎人人都會說“辛苦”兩字。但李嘉誠卻完全不在意，為了節約每一分錢路費，他去公司上下班幾乎從不坐車，無論多遠的路，都盡量走著去，走著回。
李嘉誠從不高談闊論，總給客戶留下彬彬有禮而誠實的好印象。他言辭不多，卻句句貼近客戶的心理。他說話的節奏不緊不慢，從不流露出自己急切想要推銷產品的感覺，而是讓客戶覺得自己所介紹的產品恰好是他所需要的。
李嘉誠從不盲目推銷，在出門之前，他早已注意並分析了市場和消費者對此類商品的使用情況，他根據分析結果來確定自己的目標客戶，之後做好相應準備才出發去推銷，這就是知己知彼。
知己是指對自家產品完全熟悉，知彼就是確定客戶群並了解他們的心理。當時，李嘉誠還把整個香港劃分成不同的區城，將每個區域的居民區及生活水平、日用品市場分布都一一考察記錄下來。 根據這份記錄，他很快就總結出什麽類型的產品該到什麽樣的區域去推銷。
用了不到一年時間，李嘉誠的銷售業績就大大超越了其他同事，成為塑膠公司裏營業額最高的推銷員。
第一年，公司年終統計得出的數字非常驚人，李嘉誠的銷售業績竟然是第二名的整整7倍之多。老板和員工們都驚訝不已，發自內心地佩服這位看上去清秀瘦弱卻有堅強毅力和執著精神的年輕人。
在李嘉誠帶動下，其他同事們也更加積極努力地推銷產品，塑膠公司的業務量與日俱增，效益也越來越好。
李嘉誠在塑膠行業中漸漸有了較高的知名度，有公司想花大價錢把李嘉誠挖過去。也有公司經理甚至老板紛紛出麵，邀請李嘉誠吃飯、喝茶，和他商量跳槽的事情，並承諾隻要李嘉誠願意前往，薪酬待遇任由他提，他們一定會悉數兌現。
李嘉誠的老板聽到消息後，擔心李嘉誠真的跳槽而去，那將會給自己的公司造成不可估量的損失。為了留住李嘉誠，他提拔李嘉誠為業務部的經理，並大大提高了薪水。這樣他還不放心，考慮再三，最終打破慣例將塑膠公司20％的紅股轉到李嘉誠名下。
這一年，李嘉誠剛滿18歲，可謂是公司裏最年輕的部門經理和股東了。其實，李嘉誠和其他公司的人見麵隻是了解同行業的狀況，至於跳槽這事，無論對方給出多麽優厚的條件，他都不會動心的，因為李嘉誠特別感激老板當初從五金廠把他請了來。
經過這次的風波，李嘉誠的老板更加信任他，而在塑膠行業內，年僅18歲的李嘉誠因令人敬佩的人品而享有了更高的知名度。
升任部門經理後，李嘉誠並沒有心狂氣傲，他始終記得父親臨終前的叮囑“得意時不可忘形”，他依然辛勤努力，以身作則帶動同事們積極工作。
李嘉誠每天再忙，都會花一定的時間閱讀新出的報紙雜誌，從中了解分析國內外塑膠市場的需求變化。他也會花時間去茶樓等消費場所小坐片刻。通過人們茶餘飯後的談話，掌握香港本地塑膠行業的行情，他將這些信息歸納整理，形成一條比較明確的發展主線，製訂銷售計劃，指導推銷員們更好地完成銷售任務。因此，公司銷售額年年大幅增長，成績斐然，李嘉誠在塑膠公司的地位越發顯得重要，他的老板更加賞識這位不可多得的人才。
在李嘉誠擔任部門經理兩年之後，他再一次得到了晉升，當上了公司總經理。李嘉誠的快速擢升還有一段插曲：他在廠裏當銷售員時，再忙也要到夜校進修。他在會考合格後打算去讀大學，老板為挽留這個人才，便索性把他提升到總經理的崗位上了。
這一次，不到20歲的李嘉誠成為了塑膠公司的總經理，全盤負責公司的日常事務。他熟悉推銷工作，可也深知生產管理是他的弱處，所以雖為總經理，他卻把自己當小學生。他總是蹲在工作現場，身著工裝，同工人一道幹，極少坐在總經理辦公室。每道工序他都要親自嚐試，興趣盎然，一點也不覺得苦和累。
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