世界名人百傳十大富翁十、東方巨子——李嘉誠3
6.銳誌進取成績斐然
這次“跳槽”很幸運，李嘉誠剛到萬和公司，就被委以重任，當上了公司9名推銷員的領班。
但李嘉誠知道，手下的8名推銷員都已在商場上打拚多年，都有固定的客戶，而自己作為新人，短時間內肯定無法占據推銷數量的優勢。要打開銷售的局麵，趕超所有人，恐怕就隻有百倍努力了。
那時，塑料品剛起步，了解它的人極少，要打開香港市場，就必須批量銷售。
拿定主意，李嘉誠便設法接近九龍最大的商貨批發行——九龍太平洋商行。這家批發行財大氣粗，早在李嘉誠進萬和塑膠公司前，就有幾位推銷員刻意打它的主意了，但商行的老板根本看不中香港出產的塑膠製品。
他們的產品大多都來自歐洲或新加坡等地。貨價雖高，但老板篤定其品質良好。
而今，李嘉誠這個新手，如何叩開太平洋商行緊閉的大門呢？這商行，不同於他從前常進常出的酒店。酒店畢竟不拒客人進出，但到商行來的大多是一些乘坐小轎車的老板和大亨們。像他這樣的推銷員，剛在門前露頭就會遭到守門人的攔阻。
李嘉誠前兩次想邁進大門，都怯怯地收回了腳。到第三次，李嘉誠終於豁出去，決定硬著頭皮闖一下太平洋商行。為進商行，李嘉誠特地穿了西裝，係了領帶，夾了隻皮包，瀟灑的舉止和從容的氣度，讓守門人一時難以辨別他的身份。
一到門口，李嘉誠就遞上名片，佯稱去商行購貨。不料他剛進大樓，迎麵就又遇上兩個凶煞的保安，當他們確定李嘉誠不是推銷員才放他上了樓。
第三關仍然還是對付守在門廳裏的女秘書，李嘉誠不敢懈怠。李嘉誠早把這關研究透了，必須得到女秘書的同情，才可能走近他所要求見的商行核心人物。
這一次，李嘉誠見到的老板是位30歲出頭的年輕人。他應接不暇地接著電話，旁邊八九歲的小男孩卻拚命地鬧著要去看賽馬。李嘉誠幾次想吸引他的注意力，小男孩都不予理會，仍然哭叫著要去看賽馬。
見此情形，李嘉誠心裏涼了半截。果然不出所料，眼前這位盛氣淩人的老板竟然根本不把他放在眼裏，才說話他就遭到厲聲驅逐。許多想好的主意完全派不上用場，李嘉誠隻好訕訕而退。
為這次挫折，李嘉誠苦惱了多日。
他來萬和公司眨眼已有一個星期，竟連一份訂單也沒有到手。再看他領導的幾個推銷員，向李嘉誠投來的常常是不屑和嘲諷的眼神。再看老板，眼神裏也流露出幾分狐疑。李嘉誠急得嘴裏生了水泡，但對於攻克太平洋商行的計劃，他始終不肯放棄。
李嘉誠默默反思前次碰壁的教訓，可他始終感到，要接近這個崇洋媚外、得意忘形的老板簡直比登天還難。而無法接近這個老板的話，根本就毫無生意可談。
李嘉誠的心情糟透了，想到再過幾日他就可能因出師無果而悻悻離開萬和塑膠公司，以及將來的處境，他茫然地走進了一家小餐館，破例喝了滿滿一杯烈性威士忌。越想這次進萬和後的困境，李嘉誠心裏就越感到憋悶。他竟一個人對酒唏噓，淒然落淚。
一位老者過來，與李嘉誠攀談。李嘉誠見老人真誠，索性把他的遭遇如實向老人傾吐一番。老人特別同情他，告訴他自己也是太平洋商行的守門人，日後可以幫助他。李嘉誠大喜過望，握住老人的手，動情地哭了起來。
驀然憶起那天，在老板辦公室，他見到那男孩子糾纏老板看賽馬的情景，李嘉誠靈機一動，一個大膽的計劃在心中形成了。
翌日下午，經老人搭橋，李嘉誠與老板的兒子結識了。李嘉誠隔幾日便帶他前往“快活穀”馬場看賽馬。經月餘交往，老板兒子就把李嘉誠當成老朋友了。
老人見李嘉誠和老板兒子友情日深，便拿出一張李嘉誠與孩子在賽馬場的合影給老板看，同時告訴老板，孩子變乖了，多虧了李嘉誠照顧孩子。
老板驀然記起照片上的李嘉誠，心裏感動，卻隻對老人“哦”了一聲，再沒表示。
後來，老板又詢問兒子，兒子指著照片上的李嘉誠對父親說：“他是我朋友。阿爸，這位李先生待我實在是太好了。他每次帶我看賽馬，不但掏錢給我買票，還給我買許多好吃的東西。”
老板心中有數。他沒想到，一個民營公司的推銷員，為了推銷產品，竟然把工作做到自己家裏來了。不過，老板心裏對李嘉誠縱然產生了敬佩與好感，但心裏仍然有無法逾越的障礙。因為他還是看不起香港當地生產的新式塑料產品，所以，仍然不能讓太平洋商行馬上同意進貨。
直至有一天，老人來到樓上內室，用李嘉誠送來的那把粉紅色的塑料噴壺澆花，讓剛剛起床的老板看到。他見守門老人手中塑料噴壺不僅色澤鮮豔，而且造型精美，玲瓏剔透，心中驚奇，於是他再次把那隻粉紅色的精致噴壺舉到眼前，反複審視打量多時，情不自禁地歎息一聲，自言自語地說：“看起來，我是有些狗眼看人低了呀。”
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