在借的時候，要權衡各種利害關係，掌握分寸，充分考慮可行性。要依靠一個人走完產、供、銷全部環節，隻有特殊關係才可能，一般借某一人的一個環節或某個環節上的一條通路，可能性比較大。要借還得借關鍵通路，一般的路子自己能完成的，就盡力自己做。

    借別人的專業知識和經驗

    被譽為“日本的比爾·蓋茨”的孫正義，19歲時發明“語言翻譯機”。當時他有這個點子，卻沒有技術和資金來完成，於是他就想到了“借”。當時在美國，他敲開了一位傑出人物——第二次世界大戰曼哈頓工程的主任設計師的實驗室大門。他講了自己的想法和個人情況，請這位電子控製專家把他的點子設計出來，並言明希望把產品賣出後再付設計費。

    科學家居然答應了。(他們對愛思考、有進取心的年青人，有提攜後進的使命感。)

    一年後，孫正義把專利賣給著名的鬆下公司，獲利1億日元。這是一個借別人專業知識和經驗的典範，從中我們可以看出，隻要你敢於借，許多大人物都是平易近人的，樂於“借”給你，幫助你的。

    我國西安旅遊食品廠，也是因為善於利用別人的發明專利而取得巨大的成功。把該廠從滑坡中挽救出來的“太陽牌”鍋巴是一項專利，該工廠“借”用後，1990年，“太陽”牌鍋巴創下了一種牌號的小食品銷售額達1．5億元的國家紀錄，也就是說平均每5個中國人消費一袋“太陽”牌鍋巴。另外，他人成功的企業經營經驗你也可以拿來用，這是一種不會欠人情的借。

    原隻在街頭、地攤、大排檔裏屈就的蘭州牛肉麵，就是借來了風靡世界的麥當勞連鎖店的成功經驗和模式，采用統一的“視覺識別係統”，在全國開起了百餘家連鎖店，成為中國自產的、最大的飲食業連鎖集團。“蘭州牛肉麵大王”的名號也越叫越響亮。

    總之，善於從成熟業者那裏學習他們豐富實用的經驗和技巧，你將獲益匪淺。

    行動策略與行動步驟

    (藏金屋)的勝利行動

    下麵，我們來看看行動實例，分析在具體行動中如何把幾大動作密切配合，最終取得行動勝利。從中，我們可以學習行動時機和行動策略的把握。請看無名的《藏金屋》是以什麽樣的策略，向大名鼎鼎的《花花公子》發起挑戰的。

    《藏金屋》是一家不太出名的英國豔情雜誌，它以行動與《花花公子》爭奪豔情報刊界的霸主地位。它的競爭策略是：把《藏金屋》與《花花公子》首先放在平等位置，然後發動一場廣告論勢，宣傳的最終目的是要讓公眾能夠相信，《藏金屋》比(花花公子》辦得更好，而它每冊的定價又比《花花公子》低1美元。

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