同時，它又在雜誌的發行和零售方麵采取了戰術。《藏金屋》認為作戰的關鍵是要把更多的雜誌放在讀者麵前，這就要求給批發商更多優惠，與《藏金屋》競爭搶奪客戶。《藏金屋》給批發商40％的優惠，而《花花公子》隻給36％。在零售方麵，《藏金屋》重視它擺放的地點、位置，它的發行公司為它設計了特別的陳列架，區別於《花花公子》的模仿者。
從1969年創刊，《藏金屋》開始了堅持不懈的猛烈進攻，到1975年4月，它在美國和加拿大的書攤上銷售量超過了《花花公子》；到1976年它迫使《花花公子》的老板赫夫納賣掉了私人飛機，接著又精簡編輯部，解雇了100名雇員，《藏金屋》取得了勝利。不出名的《藏金屋》，在較量勝了負有盛名的《花花公子》，關鍵是它敢於挑戰，製定了可行的策略，最重要的是把策略變成了建設性的行動!想致富的朋友，學習《藏金屋》吧!果敢地把你的計劃付諸行動!
銷售大師的行動步驟
正像《藏金屋》的勝利行動是由幾大環環相扣的步驟緊密相聯起來的，任何一次建設性的行動都必須分幾步完成。
下麵以推銷業為例，說說行動的步驟。
1．了解產品知識。銷售大師仔細分析並全麵了解銷售的產品或服務。產品的知識決定銷售成功或失敗。
2．製定合理價格。銷售大師不會向目標客戶敲竹杠，殺雞取卵不如細水長流。
3．選定合適對象。銷售大師分析目標客戶的需要，提供合適的產品。他不會向隻開二手車的人拇銷勞斯萊斯，即使明知對方買得起昂貴的汽車。
4．了解目標客戶。銷售大師擅長分析個性，能夠看出客戶的基本動機，根據這些動機作解說，促使對方回應。即使目標客戶沒有特別的購買動機，他會創造促成銷售的動機。
5．將目標客戶加以分類。銷售大師首先要了解客戶的以下各項，根據其將目標客戶作適當的歸類：
①目標客戶的財力
②客戶對產品或服務的需求程度
③購買的意願
不將目標客戶分類而企圖銷售，是“無法成交”的首要原因。
6．消除目標客戶的抗拒心理。銷售大師會先打開目標客戶的心，引發對產品或服務的欲望，然後才設法開始交易。在這過程中，銷售大師始終充滿熱忱，表現出信心和親和力。
7．成交。銷售大師能夠在最適當的時機結束解說，促成交易，而讓目標客戶認為是自己主動購買的。
從銷售大師的行動和步驟，我們可以看出，他是在知己知彼、耐心分析的基礎上，采取合適的行動而成功的，這對別的行業同樣適用。
果斷地決定，迅速地去行動吧!不要被時間淘汰。你無法永遠都做對，但是做得多了，會激發特別的內在力量，使你成功。 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)