我的重生不一樣啊

第131章 五方聯采(1/3)

    劉東來目瞪口呆,投資幾百萬,就為了這些?

    那付出的代價未免太大了吧!

    他想到剛剛宇文飛的一句話,心中就是一動,連忙問道。

    “你剛剛這個模式不適合周市,那意思是適合別的地方?但以我的經驗來看,這個模式真的很難做,我想不到贏利點在哪裏。”

    “超市盈利模式劉叔應該比我更清楚,無非就是大批量采購,壓低進貨價,然後快銷多銷,以價換量,薄利多銷,對吧?”

    劉東來點了點頭,大型超市的盈利模式很簡單,大家都懂。

    宇文飛接著道:“那如果我的銷量比所有競爭對手都高,那是不是就能拿到最低的進貨折扣?”

    “理論上是可以的。”劉東來回答道。

    “既然進貨折扣最低,那麽哪怕我賣的價格比同行都便宜,還是能保證一定的利潤空間吧。再加上,我還收取會員費呢。假設一下,如果我一家店有十萬名會員,甚至二十萬,五十萬!每名會員每年收取三百塊的會員費,那麽一年下來光會員費是多少錢?”

    劉東來也是生意上的老手了,雖然宇文飛的這個思路很獨特,猛地聽起來好像確實可以。

    但是,再美好的計劃,如果不能落地,那都是海市蜃樓,作不得真。

    他立刻反駁道:“你拿最低進貨價還是有可能的,但後麵一點我認為壓根就不可能做到!就是你那個會員,相信我,老弟,我們內地市場上,老百姓都是隻喜歡貪便宜,沒有人願意真金白銀地花錢買什麽會員的。所謂的會員製,其實現在所有的商場超市都在用,我那幾家量販也在用,但效果很差,很多人免費領了卡,回頭就扔了,根本不放在心上。”

    劉東來得也沒錯,會員製其實一點也不新奇,很多商場超市,甚至美容院理發店都在用。

    但是,並沒有哪家真正把這個會員製做了起來,或許這和國人的習性有關係。

    宇文飛沒有再往下解釋了,因為再下去,就牽涉到比較複雜的操作,一時半會也解釋不清楚。

    劉東來那些量販以及現在國內所有大型超市,不願意花費太大的精力做會員製,也是有理由的。

    因為不需要精耕細作,就能賺到不菲的利潤。

    那幹嘛還要做吃力不討好的事情呢?

    在000年時,做超市真的利潤挺高的。

    那時,國內的商業形勢還屬於突飛猛進的階段,粗獷式的經營也能賺到大錢,商業競爭還沒有那麽慘烈。

    市場上假冒偽劣商品到處都是,隻要你賣真貨,不亂要價,就稱得上是“良心企業”了!

    隨便到城市的商店裏看看,各種“康帥傅”“可日可樂”“旺子牛奶”“日貓洗衣粉”“周佳洗衣粉”……

    絕對讓你大開眼界,歎為觀止。

    …………

    “劉叔,咱先不討論這個,我想嚐試一下,看看效果如何。先商品采購的問題吧,這可是重頭戲。”

    宇文飛笑著把話題岔開。

    劉東來搖搖頭,也不再勸他。

    他認為,宇文飛是年輕氣盛,有點理想主義了。

    年輕人嘛,太順利了也不是什麽好事,就讓他去嚐試吧,隻有被現實“毒打”之後,他才會得到真正的成長,現在自己再多也沒用。

    “采購好,你這邊的采購就跟我那邊幾個量販掛鉤吧,能拿到一個好價格。不過生鮮蔬菜之類的就要找本地的供應商了,這也不難。”

    劉東來爽快地道。

    他這樣做算是一舉兩得,既算是賣了宇文飛一個人情,另外對自己也有好處。

    超市采購,當然是遵循“量大價優”這一原則。

    本來他幾個量販體量就不了,現在再加上宇文飛這邊的店,那采購量會變得更大。

    這樣一來,他那邊的采購價格也能再壓低一些。

    何樂而不為呢。

    “劉叔你那邊現在有幾家量販?”宇文飛又問道。

    “六家了,麵積都不,所以我們的進貨折扣還是可以的。”劉東來有點自豪地道。

    “那省內現在像劉叔這樣的地方性超市多嗎,規模相當的那種。”

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