第131章 五方聯采(1/2)

    劉東來目瞪口呆，投資幾百萬，就為了這些？

    那付出的代價未免太大了吧！

    他想到剛剛宇文飛說的一句話，心中就是一動，連忙問道。

    “你剛剛說這個模式不適合周市，那意思是適合別的地方？但以我的經驗來看，這個模式真的很難做，我想不到贏利點在哪裏。”

    “超市盈利模式劉叔應該比我更清楚，無非就是大批量采購，壓低進貨價，然後快銷多銷，以價換量，薄利多銷，對吧？”

    劉東來點了點頭，大型超市的盈利模式很簡單，大家都懂。

    宇文飛接著說道：“那如果我的銷量比所有競爭對手都高，那是不是就能拿到最低的進貨折扣？”

    “理論上是可以的。”劉東來回答道。

    “既然進貨折扣最低，那麽哪怕我賣的價格比同行都便宜，還是能保證一定的利潤空間吧。再加上，我還收取會員費呢。假設一下，如果我一家店有十萬名會員，甚至二十萬，五十萬！每名會員每年收取三百塊的會員費，那麽一年下來光會員費是多少錢？”

    劉東來也是生意上的老手了，雖然宇文飛的這個思路很獨特，猛地聽起來好像確實可以。

    但是，再美好的計劃，如果不能落地，那都是海市蜃樓，作不得真。

    他立刻反駁道：“你拿最低進貨價還是有可能的，但後麵一點我認為壓根就不可能做到！就是你那個會員，相信我，老弟，我們內地市場上，老百姓都是隻喜歡貪小便宜，沒有人願意真金白銀地花錢買什麽會員的。所謂的會員製，其實現在所有的商場超市都在用，我那幾家量販也在用，但效果很差，很多人免費領了卡，回頭就扔了，根本不放在心上。”

    劉東來說得也沒錯，會員製其實一點也不新奇，很多商場超市，甚至美容院理發店都在用。

    但是，並沒有哪家真正把這個會員製做了起來，或許這和國人的習性有關係。

    宇文飛沒有再往下解釋了，因為再說下去，就牽涉到比較複雜的操作，一時半會也解釋不清楚。

    劉東來那些量販以及現在國內所有大型超市，不願意花費太大的精力做會員製，也是有理由的。

    因為不需要精耕細作，就能賺到不菲的利潤。

    那幹嘛還要做吃力不討好的事情呢？

    在2000年時，做超市真的利潤挺高的。

    那時，國內的商業形勢還屬於突飛猛進的階段，粗獷式的經營也能賺到大錢，商業競爭還沒有那麽慘烈。

    市場上假冒偽劣商品到處都是，隻要你賣真貨，不亂要價，就稱得上是“良心企業”了！

    隨便到小城市的商店裏看看，各種“康帥傅”“可日可樂”“旺子牛奶”“日貓洗衣粉”“周佳洗衣粉”……

    絕對讓你大開眼界，歎為觀止。

    …………

    “劉叔，咱先不討論這個，我想嚐試一下，看看效果如何。先說說商品采購的問題吧，這可是重頭戲。”

    宇文飛笑著把話題岔開。

    劉東來搖搖頭，也不再勸他。

    他認為，宇文飛是年輕氣盛，有點理想主義了。

    年輕人嘛，太順利了也不是什麽好事，就讓他去嚐試吧，隻有被現實“毒打”之後，他才會得到真正的成長，現在自己說再多也沒用。

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