第0502章 有心賣弄(1/3)

    第二天上午，上班時間一到，向天亮帶著丁文通，來到縣教委坐鎮。

    黎赤水陪著向天亮，在他自己的辦公室坐下，又是泡茶又是敬煙的。

    “老黎，你們都準備好了沒有，國泰集團的朱總和黃總可快要到了。”

    黎赤水笑道：“領導，讓羅明、黃玉君和李江峰三個人負責談判，我心裏沒底啊。”

    “嗬嗬，我推薦他們三位，你沒有想到吧？”向天亮笑問道。

    “豈止是我，所有人都沒有想到啊。”

    “為什麽？”

    黎赤水道：“羅明閑人一個，黃玉君還背著處分，李江峰沒有經驗，這談判小組的成員很特殊麽。”

    向天亮斜了黎赤水一眼，“老黎，你的辦公室主任李江峰，不就是你精心挑選的接班人嗎？”

    “領導的情報工作做得太準了。”

    “他人怎樣？”

    黎赤水介紹道：“李江峰畢業於東江大學教育係，原來是城關中學的副校長，前年我把他調到縣教委辦公室擔任副主任，去年底剛提為主任，是個有心幹事業的人。”

    向天亮點著頭道：“那就讓他鍛煉鍛煉嘛。”

    “我是怕他把事情辦砸了啊。”

    向天亮擺了擺手，“放心，辦砸了我來頂著。”

    正說著，李江峰和丁文通進來了。

    望著李江峰，向天亮微笑道：“李江峰同誌，今天由你擔任首席談判代表。”

    李江峰道：“向助理，可是我，我不懂談判啊。”

    “談判麽，其實很簡單，隻不過是一場耐心的心理較量而已。”

    望望丁文通，李江峰道：“向助理，我聽丁秘書說，你對談判頗有研究，可否請你指點一下。”

    “嗬嗬……”

    向天亮也是有心賣弄，再加上他對李江峰印象不錯，便有了栽培李江峰的心思。

    “江峰同誌，你要記住，你將要麵臨的是一場商業談判，商業談判隻關乎利益，不要顧及其他，我讓你和羅明二人出麵負責今天的談判，就是讓你唱紅臉，讓羅明唱白臉，這談判之道，講究的是一唱一和，你們一定要注意密切配合。”

    “你們二人分別開來，看不出什麽奇異之處，但合二為一則會產生了奇特的妙用，這便是唱紅白臉的奧妙所在，這種策略的做法是，先由白臉出場，他采取咄咄逼人的攻勢，提出過分的要求，傲慢無禮，立場僵硬，讓對方看了心煩，產生反感，然後，紅臉出場，他以溫文爾雅的態度、誠懇的表情、合情合理的談吐對待對方，並巧妙地暗示，如果他不能與對方達成協議而使談判陷入僵局，那麽白臉先生還會再次出場，這番話會給對方心理上造成一種壓力，在這種情況下，對方一方麵會由於不願與白臉繼續打交道，而另一方麵，會由於紅臉的可親態度而同紅臉達成協議。”

    “商業談判中的白臉，可以以各種不同的麵目或形式出現，他們可能是人，也可能是某件事情，可能是真的，也可能是假的，政策、原則、各種各樣的程序都可以扮演壞人。”

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