第380章 逼宮(3/3)
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他覺得自己還是不要摻和了，就讓他們自己去談，談成啥樣算啥樣。
“來來來，喝酒，先不說了。”
王建軍明白了秦西風的態度，很自然的打住了話頭。
吃過飯，秦西風和孫東回到了酒店，孫東欲言又止，他實際上有點不滿意王建軍今天的逼宮行為。但考慮到老板和對方的關係，他又不好開口。
秦西風一眼就看出來了，便說道：“孫總，到我那兒坐會。”
於是兩個人就去了秦西風的房間，他的房間是個套間，有個小會客室兼書房，坐著舒服點。
“老板，我猜測王總可能不滿意現狀，他表麵上看是想逼著我這邊降價，實際上是打算建設自己的奶源基地。”
孫東考慮了半天，不再藏著掖著，提出了自己的看法。
他認為王建軍今天的逼宮是故意的，其目的不是為了談長期供貨協議，而是為了雪嶺乳業自建奶源基地打下了伏筆。
“建設奶源基地哪有這麽容易？你看草原乳業，他們在伊爾河穀也建立了奶源基地，但產量提升緩慢，根本不能滿足他們的生產需求。這件事，我心裏有數，你該怎麽和建軍談就怎麽談。”
秦西風微微一笑，一躍成為西北地區最大的乳製品企業，王建軍的野心似乎更大了。這個說不上好與不好，對方的立場也沒問題。
王建軍負責經營管理雪嶺乳業，自然會堅決維護企業的利益，這沒毛病。如果對方想實現奶源的多元化，秦西風也會樂見其成。
但有一點，不能讓雪嶺乳業背上沉重的包袱。要是他覺得王建軍的決策是錯的，他會出手製止。隻要不影響企業的根本利益，那就隨便王建軍去折騰。
從現實角度來說，天然牧業並不是雪嶺乳業的配套企業，雙方僅僅存在於合作關係。雪嶺乳業是天然牧業的一個大客戶沒錯，但卻不是唯一客戶。
這一點，孫東一直做的比較好。天然牧業的鮮奶產量提上來之後，他就一直在開拓新的市場，客戶並不局限於本省、西北地區，全國各地都有合作夥伴。
同樣，如果王建軍想建立多渠道的原料供應，秦西風也不會反對。
一切都是市場行為，合則聚、不合則散，沒啥問題。自建奶源基地也不是很容易的事，如果牧場不能形成規模，就沒有成本優勢，搞不好還不如外購原料便宜。
“嗯嗯，我知道該怎麽做了。”
孫東明白了秦西風的想法，心裏的一塊石頭落了地。
第二天，孫東主動去了一趟雪嶺乳業，畢竟是大客戶嘛，主動上門方顯誠意。秦西風沒有摻和他們之間的事情，抽空去畜牧研究所、安防公司等單位轉了轉，未來或許會有一些合作。
王建軍和孫東兩人吵了一上午，最終就長期供貨協議達成了原則上的一致。吵吵完，王建軍又高高興興的請孫東吃了頓飯，賓主盡歡。 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)