390.第394章 虧錢和虧錢不一樣(1/2)
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“如果長期來看，一個充滿生機、天時地利人和皆占的B站最終會進化成何種狀態？”
“中期與抖音快手西瓜、優愛騰陣營乃至Youtube相比，B站的核心競爭力究竟是什麽？”
“短期用戶規模越來越大的B站是否真像外界說的那樣在撕掉二次元標簽？”
沈鋒發出靈魂三連擊，笑道：“陳睿要是能解決這三個問題……”
“前途無量！”
丁薇知道自家老板很看好B站，遠比優愛騰更關注，畢竟都是年輕人。
別看國內視頻巨頭都虧錢，除了背靠衛視的芒果，但B站的虧跟長視頻平台的虧絕對不一樣。
簡單對成本結構和收入結構稍加分析可以發現，愛奇藝去年59億總內容成本中有77%的部份可以通過向用戶收費來打平，剩餘23%恰好能被15億元的在線廣告收入填補。
很明顯愛奇藝很著急把購買內容的成本從用戶身上快速收回，這不難理解，畢竟內容購買是人家吸引用戶的第一手段，但這筆開支十分巨大，幾乎不能通過其它變現手段填補。
內容購買既是主要增長手段，也是主要盈利手段，這套模型決定後續產品設計和用戶體驗。
各種推出包括黃金VIP會員、FUN會員、星鑽VIP在內的各路會員頭銜……
想盡辦法引導用戶付費以解鎖新內容，但對用戶而言，花了錢卻無法解鎖全部內容，或者到處出現的貼片廣告都可能是惹惱他們的導火索。
這也是B站最聰明的地方，收入結構與成本結構正好錯開，這家公司在內容上投入重金吸引用戶，卻不太指望用戶為此買單。
如何賺用戶錢這件事上，B站的做法是把選擇權交給用戶。
無論是移動遊戲、直播打賞、大會員還是充電計劃，均屬用戶自發行為。
手遊可以不下載，下載了也可以不充錢；
直播打賞和充電打賞不必多說，全憑個人意願；
大會員功能則相當雞肋，由於B站80%的內容由UGC/PUGC組成，非會員用戶的使用體驗基本不受影響……
發彈幕和評論甚至連賬戶都不用注冊！
因為它的商業模型呈漏鬥狀，導入口非常寬，負責用戶增長，導出口非常窄，用於盈利。
導入口與導出口在吞吐量上的巨大差距，可以讓B站在不傷害用戶體驗的前提下，慢慢培養深度核心用戶的付費需求。
比如17年B站在首頁上線推薦功能，並逐步將推薦頁麵置於最重要的位置。視頻推薦機製對於用戶活躍時長和增長都有直接幫助，相當於導入口。
相較於貼片廣告，信息流廣告和品牌廣告對用戶體驗的傷害可以降至最低，廣告收入隻占整體收入結構的10%。
反觀優愛騰，商業模型近乎管道狀，出入口大小基本一致。用戶與其說在購買服務，不如說在直接購買內容，愛奇藝們隻承擔播放器功能。
當用戶對自己的購買預期主要是內容而不是播放器時，由播放器插入的任何廣告引起用戶反感幾乎是必然事件。
說白了全看對賺錢的饑渴程度！
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