192.第191章 一將功成萬骨枯(1/2)
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不得不說這也是YOHO的高明之處。
再看看12年間一同起步的同行們，什麽豆瓣、鐵血都半死不活，隻能靠每年講那些陳芝麻爛穀子的故事騙韭菜們燒錢。
而在移動互聯網時代興起的工具—社區—電商的新三級火箭模型下，也隻有小紅書勉勉強強算是趕上一波紅利，其他都是垃圾。
“作為咱們最大的競爭對手，我認為沒有為電商而電商，為賣貨而電商，或許才是YOHO真正成功的關鍵。”
宋芸認真道：“用戶願意買單的永遠不是坐在對麵的那個人，而是與他們站在一起的人。平台想要越做越大，必須帶給他們一種潮流生活方式。”
沈鋒很滿意老宋清晰的頭腦，身為CEO，任何戰術都可以摸著石頭過河，隻有戰略必須堅定不移！
年輕用戶對個性和潮流的追求是必然，而隨著這些年輕用戶逐漸成為社會文化和消費的主力軍，潮文化和所代表的生活理念才是潮人未來的核心競爭力。
想到這裏交代宋芸道：“前麵一切布局都是為吸引流量，下一步則是考驗平台對品牌的議價權和影響力。”
“玩潮流不同於以規模、低價致勝的綜合電商，咱們的核心永遠不是便宜，帥不帥、酷不酷、穿出去能不能裝逼才是用戶關注的焦點。”
“年輕人需要與眾不同，甚至無可替代！”
宋芸趕緊記下，這句話以後就是潮人的slogan。
“不得不承認YOHO的確流量玩的不錯，不是燒錢做廣告，而是讓想買東西的用戶主動去找他們，老用戶讓獲客成本變得很便宜。”
沈鋒分析道：“五位一體的商業模式，潮流雜誌、互聯網社區、APP、電商官網加定期的潮流活動，幾乎都是潮人們獲取價值信息與產品的陣地，這點值得咱們學習。”
宋芸點點頭，嚴肅道：“現在他們擁有三百多潮牌，90%的獨家合作，每年跟明星聯合發行副線產品，或者獲取國際大牌的獨家授權，甚至與原創設計師進行排他性合作。”
“我認為他們的核心競爭力就在於依托自身媒體加電商的混合基因，搭建采購與買手的黃金團隊與協作機製，並將貨品運營融入到媒體內容傳播。”
“以采購為例，要采購潮品尤其是國際大牌的產品，團隊必須參加品牌的訂貨會，提前五六個月預定，這就需要精密的合作分工。”
“比如采購人員需要根據經驗和曆史數據，確定每個品牌大致的采購預算，而由專業編輯組成的買手團負責標注，將所有款型按照引爆潮流、暢銷、一般、淺嚐輒止等分級標出……”
“結果會交到采購手中，從而確定每個款型的最終采購額度，保證投資的高回報率……”
“去年梁超又把公司重新打散，改為大部門製，把零售、內容傳播和市場渠道的部門整合到一起……”
“所以現在電商部門采購回來的貨品，時尚大V和編輯都會參與進來，梳理出哪些代表當下潮流，直接融入到日常的媒體內容傳播中……”
“因為潮流跟吃飯不一樣！”沈鋒打斷道：“並不是離開這玩意日子就過不下去了，所以必須要讓它變得更有趣。”
“未來你必須記住一點，60%的精力都要用於與消費者接觸，全力打造一種潮流文化空間與分享的氛圍。”
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