第2章 新方案(1/2)

    重新坐下的的淳一郎緩緩說道：“這次提價很突然，但並不是臨時決定的。一個月之前，三和重機就已經在準備了。”

    宮廠長不滿的說道：“那這一個月，我們都在幹什麽，是在開茶話會嗎？”

    淳一郎搖頭：“不不不，我必須承認這是我個人的私心。我更希望我們之間能夠達成五千萬的合作意向。因為個人認為這個意向對我公司更有利。可惜我們雙方一直沒有達成意向。”

    另一位來自本鋼的廠長質問道：“五千萬的意向都無法達成，所以你們就直接提價到六千萬美元。這就是你們日本...人的邏輯！”

    淳一郎說道：“不，提高金額並不是計劃的全部。我還沒說完就被這位宮廠長打斷了。”

    羅鵬飛說道：“那就繼續吧，這次我幫著不會有人打斷你。”

    淳一郎點頭示意了一下表示感謝，然後說出了他們公司的新方案。

    首先這個項目總的金額調整到了六千萬美元。而涉及到設備也相應的增加，除了原本的超高頻電爐之外，還增加了一套六十年代技術的普通電爐。

    五千萬美元購買一套超高頻電爐，的確是貴了一些。國際上的一般價格在三千五百萬美元左右。而賣給中國都會自動上調20%到30%，也就是四千多萬美元。

    有過采購或是引進外國設備經驗的人，都知道這種國際現狀。加到原價50%的也不算少見。

    所以四千兩百萬左右，基本上就是己方的心理底價。

    而一套六十年代技術的中頻電爐，市場價格大約是超高頻的三分之二。這一個超高頻電爐加上一個中頻電爐的價格，應該是超過六千萬的。

    也就是說，這是我方來說是一個有利的改變。日方對此的解釋是，三和重機管理層十分想促成這次合作。所以采用這種方式，讓出更多的利益，這是誠意的表現。

    剛剛還吹胡子瞪眼的兩個鋼廠廠長立刻就變了臉。尤其是本溪鋼鐵的那位廠長，表情明顯好了許多。

    本港和鞍鋼都在遼寧境內，但前者是省屬企業，而後者則是部委直屬的大國企。規模上的也是鞍鋼更大一下，在國內都能排入前五。

    這次引進超高功率電爐，基本上板上釘釘是要給鞍鋼用的。本鋼最多能撿鞍鋼置換下來的那套設設備。雖然是人家吃剩的，但總算還是比自家用的那套先進一點。關鍵是這套設備花不了多少錢。

    現在情況又不同了。這多了一套六十年代技術的中頻電爐。怎麽算也應該輪到他們鞍鋼頭上。其實他並不眼饞那套超高功率電爐，鞍鋼現有的配設備根本發揮不了這台電爐的作用。反倒是這套中頻電爐，鞍鋼用剛剛好。

    另一邊本港的宮廠長也滿意這個新方案。他心裏默默算了一筆小賬。這引進超高功率電爐所需要的外匯配額可不是小數。原本是他們一家出，現在鞍鋼也可以出來負擔一部分。

    重新坐下的的淳一郎緩緩說道：“這次提價很突然，但並不是臨時決定的。一個月之前，三和重機就已經在準備了。”

    宮廠長不滿的說道：“那這一個月，我們都在幹什麽，是在開茶話會嗎？”

    淳一郎搖頭：“不不不，我必須承認這是我個人的私心。我更希望我們之間能夠達成五千萬的合作意向。因為個人認為這個意向對我公司更有利。可惜我們雙方一直沒有達成意向。”

    另一位來自本鋼的廠長質問道：“五千萬的意向都無法達成，所以你們就直接提價到六千萬美元。這就是你們日本...人的邏輯！”

    淳一郎說道：“不，提高金額並不是計劃的全部。我還沒說完就被這位宮廠長打斷了。”

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