第043章 戰略和戰術(3/3)

    鄧光輝很有炫富嫌疑，停下來時，他不停地用手撫摸著脖頸上掛著的那條金項鏈，仿佛是很迷戀黃金身上散發出來的奢華光彩。付貞馨見狀，笑說，鄧哥很有錢呐，金項鏈個頭這麽大，得100克以上吧。鄧光輝得瑟地笑道，108克。男人嘛，要對自己狠一些。這年頭通貨膨脹這麽厲害，還是這玩意兒保值。

    黃星瞧不慣鄧光輝的這種嘴臉，用開玩笑的方式說：鄧哥，要是沒有鑫緣公司這個平台，你這金項鏈，還有你那二十多萬的車，恐怕都還是浮雲。

    鄧光輝眉頭一皺：小黃你這話我不愛聽。我是靠做鑫緣公司代理起家的，沒錯。但咱們是互利互惠，你應該想，我為公司賺了多少錢。我自己賺的錢，隻是九牛一毛。

    黃星不失時機地端起杯，說：那就預祝我們能賺更大的錢！

    鄧光輝這次端了杯，象征性地在空中一虛晃，仰頸幹盡了杯中酒。

    黃星也喝盡杯中酒，抄了兩口菜後，遞過去一支香煙，自己也叼了一支。黃星笑道：鑫緣公司的宗旨，就是要讓員工和代理賺到錢。所以我們的一切工作都是圍繞這個宗旨開展。給代理商更多優惠政策，配合更好的宣傳和推廣活動，我們一直是不遺餘力。這次公司建自己的品牌，實際上也是對代理商們的一種負責。一旦我們自己的品牌走向市場，打開銷路，那撈到最大實惠的，還是像你這樣的代理商。

    鄧光輝笑道：但願。不過那要看公司給我的政策。

    黃星道：政策方麵你放心，付總一向重視老代理商的利益，這個鄧哥你最清楚。

    付貞馨見黃星喧賓奪主在這裏唱起了高調，禁不住有些生氣。她弓了弓身子拉拽了一下屁股縫，端起酒杯跟鄧光輝一碰，說：鄧哥，我不跟你講那些虛頭巴腦的東西，咱們談些實在的。你看能不能把我們前期鋪貨的錢結上一部分，公司現在的確周轉上出了點兒問題。這也是我姐的意思。

    鄧光輝臉色微微一變，卻也強擠出笑意：這個……這要看你今天的表現嘍！

    為了能結貨款，付貞馨狠了狠心，將酒杯中的紅酒倒掉，換上了滿滿一杯白酒，忍辱負重地將酒一幹而盡，抿了抿嘴唇說：鄧哥覺得我表現怎樣？

    鄧光輝也幹盡杯中酒，虛張聲勢地說：貞馨啊，我跟你說，心急吃不了熱豆腐。咱們今天是出來高興的，先不提商業上的事兒。

    付貞馨皺了皺眉頭，隨即舒展開：那好，那咱們就接著喝酒。

    鄧光輝和付貞馨二人的心理，被黃星讀的通透。很明顯，付貞馨一直在被鄧光輝牽著鼻子走，想要結款，沒那麽容易。黃星心想現在這世道是怎麽了，欠錢的是大爺，債主是孫子。千方百計地裝孫子哄大爺開心，還不一定能得到大爺的一點施舍。這種不正常的邏輯關係，的確顯得很不正常。看來，想要按自己思路形成一種和諧互信的合作關係，不光要借助於人際交往，還需要借助於政策和製度。

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