第043章 戰略和戰術(2/3)

    付貞馨扭頭瞪了黃星一眼，黃星心裏一顫，心想當初如果能和付貞馨統一一下戰略戰術就好了，那樣的話就不會在關鍵時刻被她拆台。但也許是初生牛犢不怕虎，求爺爺告奶奶那一套，黃星使不出來。他覺得向代理商催要貨款，應該采取一種居高臨下的方式，要讓代理商覺得，聽話的孩子有糖吃。往大一點說，就像是政府和企業之間的關係，在政府麵前，誰敢不乖乖交稅上稅，你想逃？你敢逃？一個政策拿出來就能摔死你。公司也是一樣，也得有這種魄力和威懾力才行。

    很明顯，鄧光輝也不是沒有軟肋可捏。他代銷的手機，80%以上都是鑫緣公司供的貨。他之所以能開上車買上房脖子上掛上金項鏈，是在拿鑫緣公司的產品謀得的利益。我給你飯碗讓你發財，催款的時候還要低三下四求你？天底下哪有這樣的道理！因此黃星覺得，要想牢牢控製住鄧光輝，光靠柔和政策隻能適得其反，要留出底牌來將他的軍。讓他清晰地認識到，做鑫緣公司的代理商，有錢賺。聽話，賺的多，賞的多，返利多，好政策多；不聽話，賺的少，甚至沒的賺。

    一時間黃星腦子裏閃過了很多經營方麵的理念，盡管還不太成熟，但卻像是有了一定的雛形。

    見鄧光輝根本沒有跟自己碰杯的意思，黃星幹脆坐了下來。鄧光輝騰出一隻手，出其不意地將一條很粗很拉風的金項鏈從襯衣領子裏拉出來，解開第一個扣子，扭了扭脖子。這樣一來，他說話的底氣更足了，伸出一根手指頭點劃著黃星說：小黃啊小黃，你這人，不誠實。做生意，誠信是根本。

    黃星自飲了一杯酒，笑說：鄧哥你這次真是看走眼了！我不妨在這裏給你交個底，鑫緣公司現在正在做自己的品牌。靠倒單子，靠生產三碼和高仿，畢竟不是長路。

    鄧光輝道：這個我聽說了。就像黑道漂白，對吧。但是別太樂觀，現在為什麽那麽多商家在做三碼，做高仿？成本低利潤高。一個新生的品牌，如果沒有雄厚的資金做後盾，你能堅持多久？依我看，我不建議鑫緣公司過早淌這灣渾水，品牌不好做，要注冊要交稅要打關係，成本太高。看看現在市場上的品牌手機，多如牛毛，但哪個品牌能有諾基亞和摩托羅拉十分之一的銷量？還是做高仿好，雖說在大陸不合法，但這是國情需要，市場上有八成以上全是三碼和高仿。現在政府對山寨機已經是睜一隻眼閉一隻眼了，多好的形勢，多好的機遇！

    付貞馨舉起杯子說：鄧哥你又在給我們潑冷水！咱們今天不談別的，就喝酒！

    鄧光輝說，好。舉起酒杯很瀟灑地將酒倒進嘴裏，呲呲兩聲，呷了一口菜。

    黃星本想深入一點談一談公司發展，釣穩鄧光輝這條大魚，既不讓他脫鉤，又能讓他把魚餌乖乖地吐出來。但是見付貞馨根本不配合，反而一味地跟自己唱對台戲，於是隻能暫且擱置。

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