第三十五章 鎮店之寶(1/3)

    分析完兩邊的心態，高士新接著對蔡梅林說道：

    “君子愛財，取之有道。小李自幼生活在山裏，對外麵的事情不了解。我和你都算是小李的長輩，如果以大欺小，占小輩的便宜，以後良心怎麽得安？咱們倆都是半截子入土的人了，掙再多的錢，還能帶進棺材裏去？還不如多提攜提攜年輕人，日後咱們閉了眼，也有個給咱們燒紙的人，不是？”

    一席話，把蔡梅林給說樂了。他指著高士新，半開玩笑半認真地說道：“高老頭，我看你是當教授當得魔怔了。幹文物這行，講的就是一個眼力，不會撿漏，幹文玩還有什麽意思？這些年，你到處坑蒙拐騙，撿那些敗家子的漏，幹得還少了？怎麽，土埋到脖子了，想當好人了？你當好人就自己當去，你又不是拿不出100萬，幹嘛拿我的錢做好人？”

    “什麽叫拿你的錢做好人？我是給你們撮合一樁生意，你感謝我還來不及呢。”高士新反駁道。

    “什麽生意？”蔡梅林道，“我出100萬，結果小李隻是把石頭借給我，我也不能轉手。這石頭吃又不能吃，聞著也沒香味，我拿著幹什麽用？”

    “你拿來當鴻寶齋的鎮店之寶，不行？”高士新不慌不忙地說出了他的謎底。

    “鎮店之寶？”蔡梅林眉毛一下子舒展開來，這回算是真心地笑起來了，“不錯不錯，不愧是大教授，這個主意算是出到點子上了。小李，怎麽樣，就照高老頭說的，我借給你100萬去開飯館，不計利息。你呢，把這對大紅袍押在我這裏，我就把它擺到大堂裏，馬馬虎虎地可以當個鎮店之寶。你啥時候還我錢，我啥時候還你大紅袍，你看如何？”

    一家文玩店，沒幾件稀世珍品作為鎮店之寶，是顯不出檔次的。鎮店之寶這種東西，一是價值極高，二是店家輕易不會出手，從財務角度來說，是極其浪費流動資金的資產。但擁有鎮店之寶也有好處，那就是能夠吸引到更多前來獵奇的顧客，同時能夠給顧客一種心理暗示，認為這家店的商品都具有這樣的檔次，從而能夠提高商品的售價，對文玩店來說是非常重要的。

    鴻寶齋作為渝海市最有名的文玩店之一，當然也有幾件不錯的鎮店之寶，但與李愚拿出來的這對印章相比，就有些遜色了。這倒不是說蔡梅林沒有見過更好的寶貝，實在是這麽貴的東西，他積壓不起，到手之後就要想辦法賣掉，否則手頭就沒有足夠支持運轉的資金了。

    高士新出的主意，相當於讓蔡梅林用100萬元的代價，獲得一件價值幾千萬元的鎮店之寶。這樣資金占用的問題就不存在了，而對於顧客來說，誰會關心這對印章是店裏自有的，還是從別人那裏借來的。

    事實上，從收藏家那裏借藏品來裝點門麵的情況，在文玩界並不罕見。但借這些藏品是要付出代價的，借一件價值幾千萬的藏品，一年怎麽也得給對方付上幾十萬的租金。現在蔡梅林隻是借了100萬元給李愚，卻能夠獲得這對印章來唬人，實在是賺大發了。他聲稱不收李愚的利息，不過是假做慷慨。如果李愚懂行，反過來讓蔡梅林出個幾萬、幾十萬租金，蔡梅林也得接受。

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