第七百四十七章 麻杆打狼兩頭害怕(3/3)

    為了避免互相競價導致利潤攤薄，三家公司不約而同地選擇了串謀。他們相互約定，按照同樣的價格標準和中國報價，最終無論哪家中標，都要把其中的一部分業務分包給另外兩家代工。同時，三家公司還決定成立一個聯合研發機構，共同開發下一代天然氣壓縮機技術，最終的成果由三家分享，以便使這三家公司能夠保持市場上的絕對技術優勢。

    思路很美好，但還要經過中國發計委這一關，隻有三家報的價格得到了中國發計委的認可，有白花花的銀子到賬，後麵的事情才能做下去。如果發計委不接受這個價格，交易無法達成，那麽再美好的想法也隻是一個泡影。

    在商定價格的時候，艾伯特就提出過1億4000萬的價格水平太高，遠遠超出了合理的價位，很可能會引起中方的不悅。但施萊爾則認為，目前國際上天然氣網絡的建設已經停止，長程天然氣壓縮機的價格是多少，並不存在一個可參照的體係。誠然，這種壓縮機在幾年前的價格是可以查到的，物價水平變化以及製造業成本變化也是可以計算的，中方的確可以對產品價格做出一個預期。但預期並不等於事實，隻要幾家公司一口咬定有某些因素導致了產品價格上漲，中方又能說什麽呢？

    事實上，即便是8000萬每台的價格，也是遠遠超出真實成本的，在補償了前期的沉沒成本之後，幾家公司即便以4000萬每台的價格出貨，也仍然有利可圖。中方能夠接受8000萬的價格，同樣也可以接受1億4000萬的價格，因為世界上隻有他們三家企業能夠供貨，價格賣得再高你又有什麽辦法？

    施萊爾能夠這樣說的原因，在於他知道中國高層已經做出了決策，西氣東輸這個項目是不可能取消的。一個投資幾百億美元的大項目，會因為一台壓縮機的價格多了6000萬就停止嗎？顯然是不可能的。既然對方必須要進行采購，那麽自己幹嘛不漫天要價？

    麥克斯溫和艾伯特最終還是接受了施萊爾的意見，與通永公司合謀抬高價格。中方對於他們報出的價格十分震驚，一度也表現出了憤怒，但三家公司都能夠看出來，中方的憤怒背後是一種無奈，隻要他們咬緊牙關不鬆口，中方就隻能妥協了。

    就在勝利在望的時候，中方卻給他們發來這樣一份最後通牒般的函件，把價格壓回了8000萬的水平，並聲稱這是自己能夠接受的上限。如果三家公司不同意，中方隻能考慮其他的采購途徑。麥克斯溫他們倒沒有擔心過所謂的其他途徑，因為他們認為這種途徑是不存在的。但如果和中方鬧得太僵，對方下不來台，導致采購暫停，幾家公司也有些扛不住。

    這就叫做麻杆打狼，兩頭害怕。

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    （ b/2/2357/ ）

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