第七百四十七章 麻杆打狼兩頭害怕(2/3)

    麥克斯溫猶豫著說：“萬一他們真的轉向俄羅斯去采購呢？”

    “那就有樂子了。”施萊爾笑了起來，“我們就等著看他們的天然氣管道閑在那裏生鏽吧，俄羅斯人的設備一年起碼有半年是壞的，而且自從蘇聯解體之後，俄國人就沒有再生產過這類產品，原來那些工廠是不是還存在，都是一個懸念。”

    “也許的確是這樣吧。”艾伯特接受了施萊爾的判斷，都是幹這個行業的人，行業裏的情況大家都是很清楚的。希曼茲公司與中國也有長期的合作，艾伯特知道中國人在采購設備時雖然很在乎價格，但更在乎質量，俄羅斯的產品恐怕是很難入中國人的眼的。

    “那麽咱們的策略是什麽呢？”艾伯特轉而問道。

    施萊爾說：“我覺得，我們還是應當堅持原來的報價，不能屈從於中國人的威脅。我們過去的教訓就是互相壓價，讓中國人坐收漁利。世界上能夠生產這種產品的就是咱們三家，隻要咱們三家形成一個價格同盟，中國人就無計可施了。”

    艾伯特和麥克斯溫互相對了一個眼神，麥克斯溫試探著問：“施萊爾先生，我覺得我們是不是應當給中國人一個台階，比如把價格稍微下降5%左右，以顯示我們的誠意。你要知道，中國人是很在乎麵子的，我覺得中國官員可能也是無法向他們的上級交代了，所以才會用如此強硬的態度向我們施壓。如果我們堅持不做出任何的退步，他們因為麵子的緣故，有可能真的會和我們拖下去，而拖下去對我們是不利的。”

    自家人知道自家事，中國急於向雙羅等公司采購設備，而這幾家公司又何嚐不是急於要銷售設備。任何產品都有技術周期，雙羅等幾家公司現有的長程天然氣壓縮機技術，已經到了瀕臨淘汰的時候，他們迫切需要一筆資金來啟動下一代技術的研發，以便使這項技術能夠與當今世界的技術潮流保持一致。羊毛出在羊身上，要研發下一代技術，資金隻能來自於上一代技術。如果他們不能獲得新的訂單，那麽就不得不從其他產品的銷售中提取資金來進行這項產品的研發，而這也意味著上一代產品研發時的投入無法收回，這是不利於公司保持持久競爭力的。

    如果放到十幾年前，幾家公司倒也不用在乎中國人的態度，因為那時候歐洲和美洲都在建設天然氣網絡，本土的需求就足以為他們提供足夠的利潤來源了。時下歐美的天然氣網絡建設都已完成，下一代網絡的建設還遙遙無期，天然氣壓縮機的市場可以說正處於青黃不接的時候。在這個時候，中國突然啟動了一個規模龐大的天然氣網絡建設，這不啻於給幾家公司送來了一根救命稻草，他們希望能夠從中國的訂單中獲得足夠的利潤，來支撐下一代技術的研發。

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