第六百九十九章 金融危機來襲(1/3)

    以阿根廷的大化肥項目為契機，裝備公司展開了一輪新的國際營銷，包括大化肥、冶金裝備、火電設備、露天礦成套設備在內的一係列大型裝備陸續走向國際市場。中國裝備的最大特點在於價格低廉，同時還附加著良好的售後服務，而後一點甚至比價格更具有吸引力。

    中國裝備的主要目的市場是廣大發展中國家，這些國家自身的工業底子差，缺乏維護大型裝備的能力。在以往，它們進口西方發達國家的設備，對方采取“交鑰匙”的方法，對於設備的技術細節諱莫如深。設備正常運行的時候也就罷了，一旦出現故障，用戶方麵可謂是叫天不應，叫地不靈。西方廠商派人過來維修，不但響應速度極慢，有時候一拖就是幾個月，而且態度極其傲慢。設備不管出了什麽問題，西方廠商都把責任推到用戶方麵，進而索取高額的維修費用。用戶方麵有時明知不是自己的責任，卻因技不如人，也說不出一個所以然來，隻能由著對方訛詐。

    中國企業的作風與西方企業截然不同，別說不是用戶責任的故障，就算是用戶的確存在操作不當，中方的維修人員也不會橫加指責，而是耐心地給對方講解操作要領，維修的要價之低，讓這些發展中國家的用戶都覺得虧欠了中國人。

    良好的服務彌補了中方在技術水平上的缺陷，在一些項目競標的時候，業主方的代表會努力地給中國企業打高分，全然不顧旁邊日本和歐美企業銷售人員那鐵青的臉。

    馮嘯辰主導著所有這些裝備產品出口的工作。他參加每一個項目的投標策劃會，與出口裝備的企業反複討論投標策略、產品定價等細節。在中方中標之後，馮嘯辰又叮囑設備製造企業要嚴格控製質量，絕對不能出現任何質量上的差錯。海外工程開始建設的時候，馮嘯辰會親自或者派人前往這些工地，考察建設安裝工作，與當地的業主方進行密切的溝通。

    由裝備工業公司牽頭建設的中國工業裝備海外服務中心在各大洲先後建立起來，一開始是每個大洲建立一個服務中心，很快就擴展成了兩個、三個。服務中心的建立，提高了中國裝備企業對海外客戶的服務響應速度，贏得了客戶的好感，並帶來了大批後續的訂單。

    大批的海外業務為各家裝備製造企業都帶來了豐厚的利潤，沒等廠長經理們想好用這些錢來建職工宿舍還是新辦公樓，馮嘯辰已經帶著吳仕燦、王根基、冷飛雲等一幹打手出現在他們麵前：

    大型煤炭集約化綜采成套設備、超超臨界火電機組成套設備、30萬千瓦大型抽水機組成套設備、石油化工關鍵技術、煤化工關鍵技術、大型海工裝備、大軸重長編組重載貨運列車技術……這些都是列入國家重大裝備發展規劃的項目，你們能夠拿出多少錢，安排多少人來參與？

    敢於直接拒絕馮嘯辰要求的，還真沒幾家。誰不知道裝備工業公司神通廣大，既能夠決定國內的重大項目交給哪家去做，又能夠隨時從海外找到新的業務，動輒就是幾億美元的一個大訂單，砸得人眩暈。跟著裝備公司，就能夠吃香喝辣，而得罪了裝備公司，誰知道它那個年輕的總經理會生出什麽妖蛾子，整得你生不如死。

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