第十七章 利用他們的競爭關係(2/3)

    孟凡澤原來的打算，是聽完馮嘯辰的話，再給他講講艱苦奮鬥的大道理，教育教育他要多向工人師傅學習，不要呆在機關裏不接地氣。可沒曾想，馮嘯辰的話讓他都無法反駁，而且其中有些道理還讓他覺得很受觸動。孟凡澤是個心態開放的人，對於自己服氣的人，他一向是禮敬有加的。馮嘯辰雖然年輕，但見識非凡，所以孟凡澤便做出了折節下交的姿態，讓馮嘯辰全麵地闡述一下自己的觀點。

    “就大型挖掘機來，目前國外主要是美國、西德和蘇聯這三個國家的技術比較先進。蘇聯的大型挖掘機產量較高，但技術展緩慢，質量也不如美國、西德，而且蘇式技術規範與西方技術規範不同，我們國家未來的展方向應當是與西方技術體係接軌，蘇聯技術對我們的參考意義不大。”馮嘯辰道。

    “我同意這個觀點。”孟凡澤道。他不知不覺地已經重新摸出煙盒點著了煙，馮嘯辰看到，也無可奈何。這是人家單位的資料室，資料員都不管，他一個外人更沒理由去幹涉了。

    “美國方麵，大型挖掘機的生產廠家主要是Be公司、arin公司、施益公司等幾家；西德主要是迪馬洛公司，其主要產品是大型液壓挖掘機。刨除這些產量最大的企業之外，世界範圍內生產大型挖掘機的公司還有多家，鬥容最大已經達到了5立米。”

    “不錯，你的資料做得很紮實。”孟凡澤讚道。

    馮嘯辰道：“我的想法是，我們國家可以選擇美國、德國的挖掘機企業進行洽談，引進大型露礦急需的大型挖掘機，同時要求這些訂貨必須由中外雙方共同生產，外方有義務向我們提供全套技術圖紙及重要工藝，還要負責對我們的工人和技術人員進行培訓，確保他們能夠掌握國外的先進製造技術。”

    “等等，你這個想法，有點異想開吧？”孟凡澤道，“人家的技術，憑什麽要教給你？人家不怕教會了徒弟餓死師傅嗎？”

    馮嘯辰道：“我的理由有二。第一，我們是付錢的，我們可以單獨為技術付錢，同時把轉讓技術作為設備引進的前提條件。西方那些廠商想要獲得中國市場，就必須拿技術來換。中國市場是一塊很大的蛋糕，不怕他們不動心。”

    “可是我們也需要設備啊？這不是麻杆打狼兩頭怕的事情嗎？”孟凡澤提醒道。

    馮嘯辰道：“這不一樣。世界上隻有一個中國，而世界上卻有多家能夠生產大型挖掘機的公司。對於那些規模較的公司來，生存都已經是一個問題了，他們還會在乎技術流失嗎？而對於規模比較大的公司來，他們不能容忍這麽大的訂單落到公司手裏，因為這樣會讓公司展壯大，成為他們的新對手。我們隻要善於利用他們之間的競爭關係，不難在他們中間打開一個缺口。”

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