第一千六百八十七章 我才是甲方(3/3)
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對方原本也隻是想多為自己爭取一些利益和主動權，但沒想到李牧在這件事情上這麽強硬，於是其中一人對李牧說道：“李總，作為顧問，我們是來幫助您發現問題並解決問題的，所以在這塊業務上，我真覺得您應該最大限度保證利潤、最大限度降低責任。”
說到這裏，對方詳細的解釋道：“您看，旅行團本身就是一個非常複雜的行業，而且裏麵有許多明坑暗溝，一款旅行團產品的誕生，跟一款保險產品的誕生其實沒什麽區別，都需要對每一個環節進行計算，反複核對產品的實際成本，比如機票酒店食宿、門票人工車費以及風險成本，然後再去合算產品裏隱含的灰色收入，這麽一來，客戶投訴的問題就很難降到一個非常低的水平，對您來說，最好的選擇其實就是跟我們確定一個抽成比例，然後再把免責條款掛出來，自己就能脫開幹係了。”
李牧開口道：“你們要明白，現在是流量型社會，所有行業的核心都會逐漸向流量中心匯聚，換句話說，誰手裏有流量，誰就是甲方。”
說著，李牧頓了頓又道：“我們之間的合作，我是有流量的那一方，我才是甲方。”
“假如你們是一家麵粉廠，按照幾十年前計劃經濟的商業模式，你們確實是甲方，所有的銷售商都要求著來賣你們的貨，可現在時代變了，現在時代出現了沃爾瑪這樣的巨頭，在零售端，他們就是掌握了流量的中心，你想在他們這裏賣貨，就要看他們的臉色，他們說押你的款，就能押你的款；說讓你給他們的消費者讓利，你就要乖乖給他們的消費者讓利。”
“而我要做的，就是旅遊出行領域的沃爾瑪，我不是在給你們代售商品，我是從你這裏采購商品，再賣給我的用戶，對我來說，用戶才是最重要的，至於賣誰家的麵粉，其實並不重要，隻要我這裏有麵粉這種東西，就足夠了。”
李牧話說的很明白，隻是現如今的旅遊集團還很難參悟未來的商業模式，不過不要緊，既然現在是自己主導一種新的玩法，那麽這些企業自然是要遵循自己的遊戲規則。
後世，越來越多的年輕人選擇在線上平台購買參團旅遊，不光是因為線上購買更方便，也是因為線上平台維權更容易，從攜程買的服務，無論是不是攜程自營，一旦出了問題，都可以找攜程維權，雖說攜程的維權也未必能做到最好，但肯定會比某一家旅行公司、旅行社要強得多。
所以這也是為什麽，線下旅行社的客戶群體越來越狹窄，真正懂旅遊、有旅遊消費能力的人，都把旅遊經費花到了線上，這些線下旅行社隻能到處忽悠中老年人，搞一搞低價購物團，這種購物團旅行社想賺錢就必須拚命的藏汙納垢，最後就陷入了一個越來越差勁的惡性循環，把自己搞得臭名昭著……
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