第二百六十五章 托付(2/3)

    “理解，”對喜歡簡單的美國人來，星巴克這樣的消費券確實最受歡迎。

    因為它的消費券，適用於店內所有的飲品，但對於希爾斯、7-11這樣的合作商家來，他們提供的消費券，可能隻是針對某一商品大類，或者是對消費券的使用頻次和時間有要求。

    這個也很簡單，星巴克的咖啡，毛利差別不會太大，但對百貨商場來，不同品類的商品，毛利相差可能會很大。

    “但是我想，霍華德（星巴克董事長兼e）應該還是要感謝我們，對不對？如果我家裏有厚厚的一大摞他家的消費券，原本一隻喝三倍咖啡，現在不定一會喝六杯，”馮一平笑著，“他致電感謝你了嗎？”

    “霍華德、德魯克都給我打過電話，”默巴克，“都催著我去簽正式的合作協議，希望盡快在全國範圍內鋪開，”

    “你沒有留意到嗎？”他指著桌上的那些咖啡杯，“這些公司的咖啡，都是星巴克主動送上門來，當然，是免費的，”

    “就咖啡，沒糕點？”本山大叔可是要了手表還要自行車的，得跟他學習。

    大家一愣，那啥，是不是太貪了點？

    “開玩笑，嗬嗬，那我想我們肯定能拿到一個理想的折扣，”馮一平。

    “剛好馮你也在，要不你一起去，我們就以亞馬遜的9折為標杆？”

    亞馬遜的9折，真是幫了大忙，大家在跟其它客戶商談的時候，總是把這個拿來做對比。

    “也要求9折，但我就不去了，關於星巴克，我沒那麽多主意出，”

    亞馬遜的9折，是他用一個個非常有促進作用的意見換來的，但是馮一平對咖啡連鎖店的理解，可不像電子商務一樣多。

    “也是，一個主意一個點太廉價，但是折扣太大，他們也難以對董事會交代，”默巴克這話是在朝馮一平臉上貼金。

    想不到這個相貌堂堂的家夥也會這樣好聽的話。

    “好了，針對過去這三個月的運營，公司有什麽意見？”

    “先，既然硬幣換卡計劃這麽受歡迎，那麽我們接下來，也應該挑選最適合我們的客戶，”

    計劃剛開始推行的時候，大家自然是希望簽下越多的客戶越好，有點撿進籃裏都是菜的意思。

    但是，一方麵，兌換機的容量畢竟是有限的，另一方麵，選擇太多，效果並不一定會好，是有必要剔除一部分商家。

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