第二百六十五章 托付(1/3)

    “嘭”“嘭”的聲音，一聲接一聲，那是香檳開啟的聲音，馮一平看著那推進來的幾輛車，笑著問默巴克，“我好像記得，我們是一家很嚴謹的公司？”

    “對，我們這同樣是很嚴謹的在表達我們的歡樂，”默巴克遞給他滿滿的一杯，順道還示意了一下。

    馮一平忍不住想，不嚴謹的方式會是怎麽樣的呢，還請些醜，外加一票脫衣舞女郎嗎？嗯，好像也不是不可以的。

    “都拿到酒了嗎？”馮一平從善如流的舉起香檳杯，“那麽，幹杯！”

    “幹杯！”碰杯聲響成一片，歡聲笑語不絕於耳，這個原本平淡無奇的日子，現在變得有些像聖誕夜一樣。

    不過，這熱鬧去得也快，酒杯一放下，馬上又回複了原本嚴謹的公司模式。

    馮一平坐在會議室裏，一個接一個的問問題，“三個月的試行期過去，對客戶們的銷售提升大不大？平均幅度在多少？客戶滿意度如何？有多少決定繼續深入合作？有多少覺得可有可無？……，”

    跟普通員工在一起，可以談成績，但跟這些高管們在一起，就要實打實的找問題，具體工作如何開展，他完全托付給默巴克，但是大方向，他還是要掌握。

    “這是過去的三個月中，所有合作客戶的消費券兌換情況，”默巴克對著投影講，“從中可以看出，像星巴克、麥當勞、7-11、Vsareark、希爾斯這樣全國連鎖的客戶，兌換量最大，”

    從這項數據上來看，星巴克是最大的贏家。

    “但是，從對銷售提升的情況來看，銷售提升幅度最大的，並不是消費券兌換最多的，”默巴克換了一張表，“最高的商家是這一家，這是德州本地的一家連鎖餐廳，主營炸雞的哢貝樂（p11aper），和我們合作推出消費券以後，憑券去餐廳消費顧客，對他們近期的銷售拉動，達到178%，接近兩成，”

    “星巴克在那三個市的試點，同比提高幅度有多少？”馮一平問。

    “還是西雅圖拉升最大，過1個點，舊金山接近1%，拉斯維加斯隻接近8%，”

    這個數字可不太好看，和最高的一比，接近腰斬。

    “不過，星巴克公司上下都很滿意，馮，你也必須關注另一組數字，就是星巴克在這三個城市，本來的銷售基數就很大，”默巴克。

    “你的對，我們要看銷售額，”道理很簡單，1萬的%，論金額，還沒有1萬的1%高。

    “隻是，從兌換的數據來看，比如星巴克，感覺對他銷售的拉動，平均應該至少在15個點左右，怎麽現在這麽低？”

    “我們也分析了其中的原因，主要是因為，我們現，有很多客戶，把自己所有的硬幣，一次性的全部兌換成某家商戶的消費券，比如，我們經常性要補貨的，就是星巴克的消費券，但是，這大量的消費券，短期內怎麽也用不完，”

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